旅游地产开发模式与创新.ppt

* * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * 旅游地产模式和创新 * 成功的关键因素总结： 开发理念——在日渐提高的都市人生活消费水平和文化追求中，主要依据城市中产阶层随社会发展而日益增长的物质文化需要，结合现代会议功能和假日经济繁荣的现状，推出整合四大功能的第二居住体系： 旅游观光的功能：独特的建筑和优美的景观设计成功吸引众多游人前来参观游览、消费，带来商机； 休闲度假的功能：提供安逸、清静的环境，迎合都市人周末消费，休闲广场供人们品茶、聊天、对弈、打牌，客栈和酒店提供住宿场所； 商务活动的功能：提供会议、谈判活动的场所； 满足现代都市人追求古朴、喜欢幽静的居住心理，外观古朴，住宅内部强调实用性，合乎现代人生活习惯，价格合理，吸引了大量购房者 通过对传统建筑和历史文化的挖掘，展现中华民族古老文明的精髓，使其一砖一瓦，一檐一壁，都透出历史的、文化的深沉底蕴。 例如：饮食文化，童趣文化，天府街市文化，茶文化，水文化，民风民俗等等 营造社区氛围，满足现代人的居住心理 利用社区完善的配套功能，举办各种活动 深度挖掘传统文化，满足居住者的文化需求 旅游地产模式和创新 * * 高 尔 夫 五星酒店 别墅式酒店 游艇俱乐部 运动 会所 配套 会所 酒店公寓 商业街（中心） 会议 中心 温泉 别墅（住宅） 公寓（住宅） 相关配套 千岛湖开源度假村 绿城千岛湖度假公寓 千岛湖滨江度假酒店 别墅 千岛湖天屿山顶度假 别墅 千岛湖随园 温泉1858 太湖天阕 太湖高尔夫山庄 主要物业功能集中在五星级酒店、别墅、配套会所和配套设施、游艇俱乐部等，辅助物业功能主要有酒店公寓、商业街、住宅公寓等； 少数项目配有高尔夫和温泉，已经成为提升项目品质的主要物业功能； 受项目体量的限制影响，别墅式酒店出现的概率并不高—别墅式酒店占地较多，对于平衡盈利模式较难把握 游艇俱乐部成为沿湖度假类项目的主要配套 五星级酒店、别墅、配套会所、游艇俱乐部成为大型度假类项目必不可少的物业功能， 除此以外，那些吸引高端客户青睐的极尽奢华的配套产品设计也是最能体现开发商品牌和项目品质的标志。 旅游地产成功案例三 千岛湖、太湖周边 旅游地产模式和创新 * * 五星级酒店结合区域固有资源或者创造高档资源作为大型度假项目的启动引擎已经成为主流模式， 从现有的成功案例来看，这些引擎既能完成昭示项目市场形象作用的同时，将旅游资源直接转化为地产资源，最终带来房地产客户，实现产品消化，完成地产盈利。 开元度假村 湖景 品牌 温泉1858 温泉 酒店 太湖天阙 湖景 游艇码头 千岛湖绿城 湖景 品牌 千岛湖随园 高尔夫 酒店 千岛湖天屿 湖景 酒店 湖景 酒店 千岛湖滨江 苏州高尔夫 高尔夫 一线湖景+五星酒店 采取一线湖景资源，以酒店将湖景资源转化为地产资源，将以单纯欣赏湖景、商务会议的客源转化为房地产客源 高尔夫+五星酒店 高尔夫的定位直接宣示了高端路线的市场形象，同时以五星酒店和高尔夫俱乐部的度假村概念带动房地产项目的盈利已经成为较为成熟的模式 温泉+五星酒店 利用固有资源，通过温泉公园等娱乐场所先期催热市场，土地升值后推动房地产价值上涨，从而实现地产盈利 旅游地产模式和创新 * 所选区域千岛湖、太湖案例客户购买用途为自用、投资或两者兼有； 高端别墅客户主要为项目所在城市以及周边城市的企业主，作为第二或第三居所；而投资型物业为追求稳定回报率的客户，客户范围较广。 区域 楼盘名称 物业定位 物业属性 客户组成 购买用途 千岛湖 绿城·千岛湖度假 公寓 高端度假公寓 度假公寓 70%客户为杭州人士，省内客户约占13%，其余是上海、江苏等地的省外客户，少量温州投资客 投资为主，享受稳定投资回报和48个点度假时点 千岛湖滨江度假酒店别墅 顶级度假别墅 第三居所 目前询问客户大部分来自杭州约60%及周边的金华10%、绍兴5%、义乌15%等地，开发商将客户定位为上亿资产的富商 自用产品:度假居所，企业招待 千岛湖天屿山顶度假别墅 山顶顶级别墅 第三居所 开发商将目标客户锁定为全球华人富豪 自用产品:度假居所 通盛·翡翠岛山水 名墅 全岛式私家 别墅 第二、三 居所 一期客户为90%杭州的私营业主，其中以外贸行业居多约40%；目前客户除杭州企业主外，还有义乌15%、温州5%等地投资者 自用产品:度假居住和企业会所招待客户/投资:追求升值空间 千岛湖开元度假村 度假公寓 第二、三 居所 杭州占到超过50%的比重，温州、江西等传统投资客户在此进行团购的比重较多 投资+自用 太湖 （苏州） 温泉1858 投资型度假 别墅 度假居所 投资客户主要来自于周边的苏州40%、无锡30%等地,并有上海10%、温州5%、常州5%等地客户