税末集结令_长安铃木现车抢购节.pptVIP

1 目录 1 活动背景 年终岁尾的12月份，是向全年销售目标发起冲刺的关键时刻，加之购置税减半的有利政策即将回收，经过购车需求集中释放，在下一年价格回收后，客户将出现优惠不足心理，可能流失部分购买力不足客户。因此，全体经销商需把握时机，全力迎战本次双12抢量战役。 借助双十二为噱头，组织店头团购活动，通过线上、线下的共同宣传，营造出浓烈的促销氛围，利用价格等优势，提高活动影响，保障活动效果的最大化。 通过活动，加强与消费者有效的双向沟通，增加消费者对长安铃木汽车的信任度和认可度。 开展终端营销，维护老客户，开发新客户，打造品牌形象，增加销量转化。 活动诱因 1、长安铃木车型卖点众多，吸引力强； 2、广宣露出热点时段，趁热打铁，线上线下，双十二节点营销； 通过媒介及官方微博/微信等自媒体露出车型信息，引发客户对长安铃木车型的关注，传播车型卖点，并与客户产生互动； 通过广宣及邀约，增加展厅集客，引爆展厅活动，扩大车型知名度，提升客户购车信心； 制定新/老客户专属购车优惠政策，增进转化，最终提升销量； 活动概述 活动策略 迎合双十二促销购物狂潮，以税末集结令-长安铃木现车抢购节为主题，从前期媒体宣传集中露出车型信息，吸引目标群体关注，再到线下店堂活动，紧密结合，步步为营，持续增加意向客户数量，提升销量！ 车型信息 邀约客户 展厅集客 传播，互动，集客 直观体验，销量转化 活动目的 立形象：建立完美的产品形象，抢占市场，被客户承认和青睐，打下深刻的品牌印象标签。 促成交：聚焦圈子影响力，营造团购氛围，快速高效成交，发掘更多潜在资源。 树品牌：通过媒体的多渠道宣传，结合“双十二” 营造购车乐趣，带给客户更深入的品牌感知。 总线索目标 维特拉线索目标 总订单目标 维特拉订单目标 365 219 117 70 KPI总目标 经销商 总线索目标 维特拉线索目标 总订单目标 维特拉订单目标 德阳万友 45 27 15 9 成都万友 60 36 20 12 成都西星 60 36 20 12 崇州鼎力 20 12 6 3 南充明云 45 27 15 9 达州俊意 20 12 6 3 自贡四达 35 21 10 6 西昌永兴 45 27 15 10 宜宾宏信 35 21 10 6 合计 365 219 117 70 KPI分解目标 KPI设定 销售顾问KPI目标设定 序号 销售顾问 邀约目标 实际到达 订单目标 1 2 3 4 5 总计 根据销售顾问拥有潜客基盘数量将整体目标分解至个人。 1 目录 大日程推进 大日程推进规划 经销商 形式 招募平台 预热期 执行 后续跟进 12.5-12.10 12.11 12.12-12.18 线上 宣传 网络、广播、论坛、ＱＱ群 执行期 经销商自媒体（双微） FM101.7 线下宣传 展厅（电话、短信） 外展 商圈定展、巡展 媒体宣传 注：经销商根据自身情况，自行组织开展以上邀约形式。 媒体覆盖（可选择） 时间规划 内容标准 活动开始前6天 宣传活动信息 活动招募 垂网论坛 传播媒体：垂直网站、论坛、新闻客户端等 传播时间：12月5日-12月10日 传播渠道：汽车之家、易车网，热门论坛，新闻手机客户端等 传播内容： 活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容； 软文示例： 税末集结令 邀您享好礼 错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木 “税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策，！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX  ２ 传播媒体：双微大号、经销商自媒体 传播时间：12月5日-12月10日 传播形式：微信朋友圈海报传播+H5页面传播+经销商自媒体（微信、微博公众平台）活动稿件转发传播 传播内容： 活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容； 文案示例： 税末集结令 邀您享好礼 错过了双十一，你还要错过双十二？长安铃木 “税末集结令-长安铃木现车抢购节”邀您狂欢，感受年终2016最强激惠！距离半税政策回收时间已所剩无几，错过就不再，长安铃木全系可享购置税减半政策！这个双十二，我们能等，你不能等！来长安铃木，购台新车过大年！详情请咨询：XXXXXXXX  双微媒体 1 传播媒体：FM101.7 传播时间：12月7日-12月15日 传播形式：15秒套播 传播内容： 活动主题、时间、地点、礼品政策、互动内容 广播文案示例： 男：双十二马上就要来了，你准备好了吗？ 女：那当然，我早就关注长安铃木 “