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本报告所有权归世联地产顾问(深圳)有限公司。 * 何谓“小户豪宅” ! ------专题研究探讨 * 本专题通过分析市场相关案例,总结提炼 “小户豪宅”物业相关要素, 导 言 * 御景华城--------“小户豪宅”人生的豪华归宿 城市3米6------- 超值海景,打造皇岗“小户豪宅” 皇庭世纪--------“城市大客厅”里的“小户豪宅” 钰龙园---------- 将“小户豪宅”全城化 选取对象 对象选取依据: 规模 * 御景华城:成就城居新经典 --《焦点网》评价 御景华城:新奢华主义第一居所 --《房地产网》评价 关键词:建筑风格、立体园林、主题会所、酒店配套、“瘦身”小户 案例一、人生的豪华归宿-----御景华城 总占地:26466.9平米? 总建面:209200平米? 住宅:18.7万平方米; 商业:2万平方米; 幼儿园:2200平方米. 容积率; 8 总户数:3596?户 停车位:1032 楼宇概况:由6栋34层塔楼组成.1-2层商业,三层架空园林及会所. 。 主力产品:1房2房3房? * 建筑风格及立面处理 新古典建筑风格: 设计简洁明快、高雅精致、大气,立面与周边众多建筑既和谐统一,但又脱颖而出,同时配合材质的应用,给人以强烈的视觉和感官上的冲击。 整体形象的塑造:雍容奢华、富丽堂皇,“豪”气十足 * 主题园林的打造 园林的设计思路: 结合地形创造出多条景观轴线,沿路而行,移步换景。 植物造景,营造空间,小品的搭配应用。 注重细节,如乔、灌、花、草的复合生态搭配,如春夏秋冬的 各个主题。 首创三层立体亲水园林: 充分运用小品元素,柱廊、雕塑,水池、喷泉、日光草坪、亲水 廊岸等错落有致,营造一种体现欧式尊贵的生活格调和方式。 * 主题会所的设置 会所的功能营造: 移植豪宅会所功能元素入“小户型”。 营销概念上的炒做。 三大主题会所: 娱乐休闲会所、CEPA商务会所及星幕会所等三大主题会所,内设的室内恒温泳池、桑拿浴室、舞蹈室、瑜伽静修房、沙狐球室等娱乐设施 * 酒店配套服务 层高12米的豪华酒店式服务大堂 提供20余项酒店式“个性化” 服务 用体验与服务创造营销价值 * 产品设计要点 小户型“瘦身”瘦得舒适 “瘦身”的面积分配:减客厅增主卧的面积,缩小洗手间的面积 户型的设计要点: 每户均有双阳台。 每户赠送超大观景凸窗,部分单位设有落地大窗。 “小客厅”“大卧室”。 3房2厅1卫80平米 2房2厅1卫64平米 阳台 大面凸窗 经济 舒适 实用 * 2003年9月6日开盘当日,来访客户达5000余人,当天成交超600套,一个月后成交1000余套。截至2004年7月,该项目销售完毕;创下了03、04年多项销售记录。 “该项目在推广期间,有关的户外报道覆盖中心区几大主要干道,在媒体炒做上,也涉及道该项目的各个方面,其在小户型项目的推广上制造的影响力,已不单单是停留在营销这个层面,它带给客户及潜在客户群的是生活方式上的一种价值取向,一种同素质人居生活氛围的向往。” 案例二、“城市大客厅”里的小户豪宅-----皇庭世纪 * 总占地:28000.00平米? 总建面:200000.00平米? 容积率; 7.14 总户数:1952?户 停车位:812 管理费:2.8 楼宇概况:由9栋29-33层塔 楼半围合而成 主力产品:1房2房3房? 发售日期:2003年9月6日 * 会展的新邻,中心区的心脏 地段价值 * 户型 面积区间 套数 套数比 1房1厅 40-44 452 23.15 2房2厅 53.1-63.1 918 51.44 3房2厅 76.8-120.5 552 29.82 “合理的面积分配”、“良好的室内空间”、“精致的细部设计” 这一切备受为一次置业者及投者的青睐,为产品的热销提供较好的硬件基础。 主力产品的面积区间较小 空间结构方正,布局精致简洁,保证各房间的自然采光 大阳台,大面积玻璃窗面,户户赠送凸窗, 产品价值 * 超大社区:20万平米规模中小户型社区 空中花园:3层一花园 观光电梯:270度透明玻璃,欣赏园林美景 健身设施:健身房,活动中心,亲子乐园,球类和棋牌室…… 人造沙滩泳池:大规模人造沙滩泳池。 休闲广场,中心草坪,商业街,露天剧场……….. “完善的社区配套”发展商打造小户型“豪宅社区环境”,吸引置业者。 社区配套 * 小户型物业,置业解放运动 人口:大量的外来人口与年轻化的人口涌进,新兴的移民城市。 市场:三级租赁市场空前活跃。 需求:当不多的积蓄和置业的愿望发生冲突时,郊区化住宅和都
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