农业推广经营服务培训课件.ppt

2019/11/6;第六章 农业推广经营服务;第一节 农业推广经营服务概述 一.农业推广经营服务的含义和特点 农业推广经营：是指导生产和流通以及连接生产、流通和消费的一系列经营活动，它是农业生产（产前、产中、产后）与消费的桥梁。 ; 农业推广经营服务：是将服务与经营相结合，具有公益性和经营性双重职能， 是以技术为前提，以农资为“硬件”和载体，将推广的技术物化，使技术更易被农户接受的一种推广方法。 ;推广机构和推广人员从事经营服务方式： 1):扮演??销售中间商的角色 购进农用生产物资销售给农民的过程中,既是买方又是卖方；在帮助农民推销农产品的同时，又扮演了中介人的角色。 2):按照企业化的运行机制进行  在兴办农用生产物资和农产品的生产、加工、运输、贮藏等经济实体企业中，具有一般商业经营服务的特点(如利益的最大化、产品的专用化、服务对象和经营手段的多样化).;农业推广经营服务特点： 1.具有示范性和引导性特点 2.经营的物质性和服务之间的依赖性特点 3.社会性 4.地域性和时效性 ; 我国农业推广经营服务兴起的主要起因： （1）在计划经济向市场经济过渡，农业科技成果也必然向产业化、商品化转移．而技物结合配套经营服务也就是实现科技成果商品化的一种形式。 （2）农业增长方式由粗放经营转向集约经营，主要依靠科学技术，而技物结合配套经营服务就是把良种良法、开方抓药、配方施肥与技术同时送到农民手中，物质成为技术的载体形态。;（3）由于市场经济的发展，社会生产总过程的可分性不断增加，专业化生产倾向越强烈，农民将原来自己操作的生产环节逐步地转移出去，交给更专门的服务组织（或个人）去完成。由此，不仅能给农民带来耗费上的节约，从而使其经营的效益增加，而且刺激了农民对推广服务的需求。 （4）我国财政不能完全保障推广经费，如何增加经费保证推广事业，采用技物结合的有偿服务则可以使推广部门增强实力，更好的搞好农业推广。 ; 由于农业推广人员在农业推广经营服务中主要充当中间商，所以它起到如下作用: 1.将商品集中、平衡供求、扩散商品的功能; 2.可以简化商品分配路线； 3.加速商品周转，降低费用。 ;二、农业推广经营服务的业务范围和内容 根据中共中央国务院《关于做好2002年农业和农村工作的意见》文件和2002年农业部、中编办、科技部、财政部“关于开展基层农技体系改革试点工作的意见”，农技推广部门要实现农业社会化配套服务，一般性技术推广工作必须把生产资料的制造供应和农产品的生产、收购、储运加工以至销售都组成一个整体，明显地形成产前、产中、产后 “一条龙”的社会化经营服务体系。;1.产前 农业生产前期是农民进行生产规划、生产布局、农用物资和技术的准备阶段。 此阶段可为农民生产、加工、调运和销售优质合格的种子、种苗、化肥、农药、农膜、农机具、农用设施等农用物资、也可进行土地承包、技术承包、产销承包、生产规划与布局的服务合同签订工作和农产品销售市场的建设工作，使农民合理有效地安排农业生产和经营。;2.产中 农业生产中期是农民在土地或设施内利用农用物资进行农产品再生产的具体过程。 此阶段要保证农用生产物资的供给和全过程的技术保障，实现生产的有序化、高效化。同时积极开展劳务承包、技术承包等有偿服务活动，从中获得效益，并继续联系和考察农产品销售市场、制定营销策略，积极扩大销路。;3.产后 农业生产结束是农民收获、储藏和销售农产品的季节，农民最关心其产品的去向问题 。此阶段要保证农产品产销合同的兑现、要积极组织农民对农产品进行粗加工，积极进行收购、储运和销售服务工作以及帮助农民进行生产分析、 再生产的筹划。 是帮助农民、联系农民感情、提高服务能力的好时机，为进一步开展农用物资经营、技术服务奠定了有效的基础。; 三、 农业推广经营服务的发展趋势 1、推广经营服务体系将进一步深化改革，逐步完善有偿服务与无偿服务相结合的机制。 2、逐步完善责权利相结合的科学推广经营管理机制。逐步建立、完善承包经营责任制，建立新型的产权关系实行股份合作、中外合资、拍卖转制等措施，并进一步完善激励机制。; 3、推广经营服务的政策法规保障机制将进一步完善。面对新形势在新的《农业法》基础上，修改完善《农业技术推广法》，使农业推广经营法制化，真正成为农业技术推广体系的一部分。 4.推广营销将会伴随着现代市场营销理论的发展而发展。 ; 第二节 农业推广经营服务的策略和