商务谈判准备讲座课件.pptVIP

* 教师：李亚林 第四章 商务谈判准备 [教学目的要求] 了解商务谈判准备的主要环节； 了解背景调查的内容及手段； 了解商务谈判人员的选择及组织的建立； 掌握商务谈判计划的制定。 [主要内容] 一、商务谈判背景调查 二、商务谈判的组织准备 三、商务谈判计划的制定 [教学重点和难点] 教学重点 商务谈判背景调查 商务谈判组织准备 商务谈判计划的制定 教学难点 商务谈判计划制定 [引导案例] 中荷精仪谈判 第一节 商务谈判背景准备 一、谈判背景分析的主要内容 二、谈判背景分析的主要方法 一、商务谈判背景分析的内容 （一）谈判环境调查 （二）谈判对手的调查 （三）对谈判者自身情况的了解 （一）商务谈判环境调查 1、政治状况 2、宗教信仰 3、法律制度 4、商业做法 5、社会习俗 6、财政金融状况 7、基础设施与后勤保障供应系统 8、气候因素 （二）商务谈判对手调查 1、客商的身份调查 2、谈判对手资信调查 （三）商务谈判自身的了解 1、谈判信心的确立 2、自我需要的认定 二、谈判背景分析的方法 （一）背景调查的信息渠道 （二）背景调查的方法 （三）背景调查的原则 （四）资料的加工整理 （一）背景调查的信息渠道 1、印刷媒体 2、电脑网络 3、电波媒介 4、统计资料 5、各种会议 6、各种专门机构 7、知情人