国际商务谈判的准备与策略.pptVIP

案例：深谋远虑的犹太商人乔菲尔 　 谈判再度恢复后，乔菲尔对双方已经取得的成果高度肯定，然后表示：“如果只为区区几百日元的价位而牺牲此次谈判，实在是太可惜了。既然大家的利益是一致的，为什么不能找出双方都能接受的价格呢？”接着乔菲尔根据自己掌握的资料和信息，提出了如果以同样的价格完全可以从台湾或香港买到同样的商品，但是自己尽管现在仍不想到其他地方购买，但总不能在价格上比其他地方高出太多。日方听出了乔菲尔一番话语的分量，表示要慎重考虑，此时乔菲尔提出了“1720日元的新价格”，并表示只给日方两个小时的考虑时间，然后起身离席，日方急忙请乔菲尔留步。 案例：深谋远虑的犹太商人乔菲尔 两个小时后，日方提出能否再加一些价？乔菲尔拿出计算器算了一会儿之后说：“那我个人就送给贵方20日元的优惠吧。”至此，乔菲尔与三洋公司签订了合同。 案例：深谋远虑的犹太商人乔菲尔 　　四、深谋远虑，出奇制胜 　　乔菲尔和日本三洋公司签订合同的前三年，双方履约十分顺利。但后来突然出现了意想不到的纠纷：美国的S公司声称三洋的产品与该公司的产品颇为相似，乔菲尔迅速聘请律师进行了调查。 　　原来三洋公司曾为美国S公司制作过一批产品，而给乔菲尔的产品三洋只是做了一些修改，有很多相像的地方。因此，S公司一边要求乔菲尔停止销售，一边要求得到20万美元的赔偿。对此，三洋的态