商务谈判地位应对策略课程.pptVIP

平等地位的谈判策略;平等地位的谈判策略;抛砖引玉策略;1. 达到尊重对方的目的， 使对方感觉到自己是谈判的主角和中心;声东击西策略;避免争论策略;;沉默策略（常用）;忍耐策略;多听少讲策略;迂回策略;沉默策略;主动地位的谈判策略;对付“强硬型”谈判作风的策略;对付“强硬型”谈判作风的策略;争取承诺策略;争取承诺;争取承诺;text; ① 揭穿阴谋 ;? 对付滥用权威的策略 ① 沉着应战：挑战“权威”不熟悉的难点，使其难堪， 失去权威作用。 ② 向对方明示，权威只代表学??观点；非双方的意愿 ③ 假装无知。; ① 对对方很爽快答应的条件，保持戒心 ② 向对方表示抗议，进入诉讼 ③ 联合揭穿，使对方信誉扫地 ④ 在没有获得对方押金或担保时，不要预付货 物和款项;对付“不合作型”谈判作风的策略;? 改良策略：让对方多接受我方观点，不合作→合作 ① 少说多听，中途不打岔 ② 语气温和，不无谓争论 ③ 不急于说出自己观点，让对方先“露底” ④ 用对手的话，说出自己的观点 ⑤ 利用休会时间与对方讨论谈判中的分歧点 ⑥ 对不重要问题和要求，本着求同存异 ⑦向对方提出具体建议，放弃无关紧要问题;　　我国一家外贸公司在与英国一客户洽谈出口商品时，双方对价格、数