商务谈判实践管理.ppt

第11章 商务谈判具体实践;11.1 货物买卖谈判;11.1.1 国际货物买卖谈判;1. 商品的品名 在商品买卖合同中，交易对象应使用规范的商品名称。 2. 商品的品质 产品的品质是产品(货物)的内在质量和外观形态。 产品的品质具体表现为它的化学成分、物理性能和造型、结构、色泽、味觉等特征。 产品的品质有多种多样的表示方法，常见的有凭样品、凭规格、凭等级、凭标准、凭商标牌名、凭产地名称、凭货号、凭说明书等。应当根据商品特性和行业习惯正确选用，可以只用一种，也可以几种结合使用。;(1) 凭“样品”交易时。 在我国出口业务中，如果买方来样，为了防止将来买方无理挑剔，最好采用凭“对等样品”成交的做法。对等样品是指卖方按照买方的来样复制出来的样品，交由买方确认之后，作为交易的依据。 (2) 凭“规格”交易时。 所谓“规格”是反映产品品质的技术指标，如成分、含量、纯度、大小、长短、粗细等方面的指标。 ;(3) 凭“等级”交易时。 产品的等级，是同类产品质量差异的分类。根据生产和贸易实践，通常用一、二、三或甲、乙、丙或正、副等数码、文字或符号来表示，以反映同类产品中的品质差异。 (4) 凭“标准”交易时。 商品的标准，是指经商业团体或政府机关统一制定并公布的规格或等级。不同的标准反映了商品品质的差异。我国现行的商品标准主要分为“国际标准”(如 ISO 9000)、“国家标准”和“部颁标准”。此