商务谈判的准备培训.ppt

第三章 商务谈判的准备;主要内容;第一节 谈判人员的准备;原则有： （1）规模要适当； （2）知识要互补 　3）性格要协调。 在具体确定谈判队伍的规模时，主要考虑以下因素： 谈判班子的工作效率 有效的管理幅度 谈判所需专业知识的范围 ;二、商务谈判人员应具备的素质;良好的职业道德;健全的心理素质 ;合理的学识结构;案例;较高的能力素养;气质特征;;三、谈判人员的配备;三、谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;谈判人员的配备;主辅谈之间的配合;主辅谈之间的配合;第二节 情报的搜集和筛选;一、决定谈判实力对比的因素;决定谈判实力对比的因素;二、信息情报搜集的主要内容;; (1)政治状况;;（2）宗教信仰；;（3）法律制度；;（4）商业做法；;（5）社会习俗;;;;文化差异 老外眼中的《西游记》;（6）财政金融状况；;（7）基础设施与后勤供应系统；;（8）气候因素;案例分析;案例分析;信息情报搜集的主要内容;掌握市场行情—案例一;掌握市场行情—案例二;掌握市场行情—案例二;信息情报搜集的主要内容;谈判对方信息;;;;;己方情况;;5.判定谈判双方的谈判实力;信息情报搜集的主要内容;信息情报搜集的方法和途径;信息情报的整理和筛选 ;案例分析;案例分析;第三节 商务谈判计划的制定;确定谈判目标 1、谈判目标的三个层次;谈判目标的三个层次;谈判目标