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商务谈判实务复习资料 一、填空题 1．国际商务谈判的构成要素有： 、 、 。 2．国际商务谈判含 、 、 三个部分。 3．适合谈判的人才其选择标准有三条： 、 和 。 4．谈判策略的作用有： 、 、撑好帆、管好人、靠好岸。 5．谈判中的外交用语具有： 、 及 的特征。 6．送客谈判时，多以外交用语为主，辅之以 用语。 二、单项选择题 1．谈判的当事人包括（ ）两类人 A．台上谈判人员和台下人员 B．业务员和老板 C．委托人和受托人 D．主谈人员和辅助人员 2．买方地位谈判的特征是（ ） A．虚实相映、紧疏结合、主动出击 B．情报性强、掏钱难、度势压人 C．共同语言、对抗性小、谈判广而深 D．姿态超然、态度积极、权限意识强 3．在战略决策过程中，方案论证时，通常为：（ ） A．陈述、辩论、选择 B．陈述假设、质询、辩论、归纳 C．陈述假设、分析、归纳、