第六章 组织市场和购买行为分析.pptVIP

第六章 组织市场和购买行为分析 思考题：组织机构消费者和最终消费者有何差异？ 工业市场营销的技巧 课堂研讨：您认为向组织市场推销产品或服务时，最重要的卖点是哪些？如何推销 政府采购问题 零售企业的自有品牌问题 第一节 组织市场的类型和特点 第二节 生产者市场和购买行为分析 第三节 中间商市场和购买行为分析 第四节 非营利组织市场 第一节 组织市场的类型和特点 一、组织市场和类型 组织市场是指工商企业为从事生产、销售等业务活动以及政府部门和非盈利组织为履行职责而购买产品和服务所构成的市场。 简言之，组织市场是以某种正规组织为购买者所构成的市场，与消费者市场相对应。 分清组织市场的买者（顾客） 与 卖者 生产者市场又称产业市场，是指一切购买商品和服务用于进一步加工制造，并生产出新的产品和服务用于销售、租赁以获取利润的组织和个人； 中间商市场又称转卖者市场，是指购买商品用于转售或租赁给其他人以获取利润的组织和个人。包括：批发商市场和零售商市场 ； 政府市场是指购买产品和劳务的目的是为了维持正常运作和完成自身职能的政府组织。 二、组织市场的特点 购买者少 购买数量大 供需双方关系密切 购买者的地理位置相对集中 派生需求 派生需求：业务用品需求是由消费品需求派生出来的，并且随着消费品需求的变化而变化。 消费者需求是原生需求，是链条的起