碧桂园_营销策划_“_碧桂园_”_最大的优势就是最大的劣势.pptVIP

“ 碧桂园 ”最大的优势就是最大的劣势 班级： 09市营C2 讲解员：吴玉琴 组员： 胡肖雅 徐潇卿 张浙 日 期： 2010年10月19日 1.为什么碧桂园在广州之外水土不服？ 2.从管理角度，谈谈碧桂园的管理模式？ 3.碧桂园在销售策划中存在什么样的问题？ 碧桂园 中国驰名商标企业碧桂园，成立于1992年，2007年在香港联交所主板上市，是一家以房地产为主营业务，涵盖建筑、装修、销售、物业管理、酒店开发及管理等行业的国内著名的综合性房地产开发企业。 碧桂园竞争优势： ★ 低成本采购、物美价廉的住宿条件 ★ 规模化复制的建设开发模式 ★ 人性化的五星级服务 ★ 高品质的企业文化 为什么碧桂园在广州之外水土不服？ 碧桂园的一些物美价廉、规模化复制建设等优势模式在拓展至全国时，出现了诸多水土不服，我们小组讨论后概括了以下四点： “碧桂园有一个前提条件，一定要依托大城市。” 前期市场调查没做到位，通常大型的开发商在决定进入一个新区域时，会委托调研机构进行包括消费能力、品牌认可度等研究。但碧桂园在进入全国范围时，没有调研分析，出现了疏漏。 碧桂园的规模化复制同样出现水土不服的现象，原本的户型设计在其他地区很难复制，在规模化问题上反应迟钝。 碧桂园的建筑方面矛盾显现，项目开得太多，供应不上，原材料短缺，房屋质量距离“物美价廉”越来越远。 问