天津大通复兴门项目管理知识分析提案.ppt

本方案的目标 寻找本项目在天津[房地产市场]中的位置 寻找“大通”与消费者之间理念与需求的共鸣 附：推广方案的目标 寻找能使本项目被目标客户[注意→认知→认同→向往→购买]的途径 寻找目标客户的[产品决定法则] 区位→客户来源 价格→客户阶层 规模→客户数量 从发现项目价值，分析购买人群 适中户型、高品质→周边有购买力的客户 高品质→学院人群 交通→地铁沿线的人群 区域价值→投资客 区位 周边地区 难点：有购买能力的人，更愿意把二次置业的目标锁定在离市区近一点的区域 机会：因全市大规模的拆迁行动，改变了此地区的居住元素，改变生活目标 学院人群 难点：更注重所选项目的实用性，会选择离学府区更近、更实惠的楼盘 机会：对新鲜事物比较敏感，容易被本案的高品质所感染 地铁沿线人群 难点：更容易关注、选择河西区靠近市中心的项目 机会：更多年轻的，年龄介于28—35岁之间的城市动物，因为他们要留给自己充分的空间享受生活，因此对于这些一次置业的人来说，仅区位这一点，就足以让他们动心 价格 周边地区 难点：有一定的市场需求，但购买能力不能完全支持 机会： 1、本案平均单价虽然较高，但主力户型正是时下市场需求量最高的90—120平米，因此每套总房款均能控制在50—70万