团队活动管理概述.ppt

;管 理 的 程 序 ; 1、业务拓展系统（业务推动、目标市场开 拓、督导追踪） 2、训练、辅导系统 3、基础管理系统（考勤、活动量管理等） 4、会报管理系统 5、后勤支援保障系统 6、激励系统（业务拓展） ;高效寿险营销 团队的运作;优秀营业部的特征;6;活动管理工作的“似是而非”;一、为什么要进行活动管理 ; 底薪 + 补贴 + 绩效奖金;销售活动的特异性;我们的现状;主顾开拓重视不够、技能不足 对自己每日必须有一定的工作量自我约束没有 感兴趣于追踪大客户---求“结果”心切 不感兴趣于用报表管理分析自己的活动---不求“过程” 拜访的量、拜访的质 主顾的量、主顾的质 月业绩量、月业绩质 用直觉分析事项---求简单 不愿花10分钟写报表及用数据检查自己的判断;13; 不努力肯定不成功 主管努力 无活动管理 努力不一定成功 主管努力 有活动管理 努力一定成功 我们要创造怎样的环境来吸引 和留存人才？ ; 二、如何进行活动管理 ;;活动管理的定义;有效活动;*业务量=意愿×活动量×技能 在意愿等同的情况下，活动量与业务量成正比，技能是关系系数；活动量与业务量间的概率是相对稳定的，在技能不变的状况下，只有