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SMART分析 目标 要具有如下原则 具体的：准确说明你要达到的效果 可衡量：要有明确的数据以及可以评核的标准 具挑战性：目标有一定难度，但是可以实现 现实的：通过数据以及资料收集，目标是可达到的 时间限制：目标要有时间限制 Specific Measu rable Attain able Rele vant Time based 目录 经销商的管理要点 1 职业规划和企业文化的统一 2 团队成员犯错误的类型分析 3 团队活动-力量体现 4 职业规划的问题 1.你的职业目标是什么? 2.学东西重要还是赚钱重要？ 3.你觉得做业务是苦还是甜？ 4.有没有对你的职业进行认真规划？ 5.来到联强，你的终极目标是什么？ 6.你为你的目标做了什么准备？ 仔细想想回答一下下面的问题 职业规划的问题 考虑自己是不是入错行？ 不是一个值得信任的人 眼高手低的人 1.混钱 2.不负责任 3.遇到困难就撤退 不合格业务员的特性和症结 我们应该怎么做？ Part1 Part2 Part3 Part4 不要总站到 自己角度考 虑问题，赚 钱就是完事 大吉了吗？ 当个人职业 信仰向企业 信仰靠拢的 时候，就是 个人职业规 划！ 在职业营销 人市场上， 不要放弃自 己的品牌追 求，努力打 造自己的个 人品牌 水到气的升 华正说明我 们的蜕变， 柴与火的不 断投入正说 明我们在不 断打造完善 自己 目录 经销商的管理要点及方法 1 职业规划和企业文化的统一 2 团队成员犯错误的类型分析 3 团队活动-力量体现 4 错误的类型 中国有句古语叫“无规矩不成方圆”，要想更好、更快地发展，做强做大，就必须要走公司化、流程化、规范化、制度化的道路，就必须要通过各种规章制度的执行，来确保企业的健康、稳定、长期发展。 理解公司的规章制度是在告诉自己，如何按照应有的方式和步骤达成目标，而不是限制你的发挥。 错误的类型 区别自己工作错误的类型，有助于看清自己的短处及时弥补 因能力不足 因经验不足 因品行不足 因品行不足的错误 主要是指有的员工由于品德方面的问题，故意违反企业制定的规章制度，违反企业的帐款制度等，而出现的错误。 因能力不足的错误 给客户签订协议，由于缺乏谈判技能、技巧等，几近“二十一条”，对于客户异议，处理技巧不足，协调能力较差，不能让客户满意等等，这些都是因为能力不足而犯的错误。 因经验不足的错误 比如新员工对于联强流程的不熟悉或者从业经验不足等等。体现明显的开错票、出错单、配错货，自己浑然不觉。 目录 经销商的管理要点及方法 1 职业规划和企业文化的统一 2 团队成员犯错误的类型分析 3 团队活动-沙漠求生 4 活动前的寓言故事 青蛙的故事 问题：为什么只有一只青蛙达到了目的地？ 问题：这只青蛙应该具有什么特性？ 答案：这只青蛙是一只聋子！ 问题：再回答一遍，为什么这只青蛙达到了？ 箴言：有时候在一个团队里，适当的做聋子是 非常必要！ 沙漠求生技能 概况 ： 大约七月中旬上午十点钟，是一个倒霉的让人绝望的时刻。 你乘坐的飞机坠落在撒哈拉大沙漠中。飞行员和副飞行员都死了，其他的15个人都活着。飞行员在飞机坠落前没有告诉任何人飞机所在的位置，只有一些人在出事前向外观看，估计偏离航线有100公里。 在出事前几分钟，飞行员曾告诉你：在东北方向距离113公里的区域有人居住。  可恶的沙漠除了偶尔的独株灌木外一无所有。当时气温将达摄氏45度，所以地表温度会接近摄氏60度。  你穿着单薄的衣服，短袖衬衫、短袜和皮鞋，每个人都带有手帕。你们小组总共有25英镑、一盒烟和一支圆珠笔。 沙漠求生 问题 ： 请将下列13件物品根据重要性排列为1至13，以便在飞机着火前尽可能多的取得必需品。你们小组的成员决心呆在一起。相信共同努力能使你们成为幸存者！ 可怜的人们，祝你们好运！ LOGO LOGO 团队建设第三期 SJ-TC-Team P10 目录 经销商的管理要点及方法 1 职业规划和企业文化的统一 2 团队成员犯错误的类型分析 3 团队活动-力量体现 4 经销商的管理要点 手机进入了什么时代? 快销时代：马太效应说明现在并不完全是大鱼吃 小鱼、而是快鱼吃慢鱼 销售体系中王者是谁? 终端为王：渠道是生命线、客户是衣食父母、NFD模式让 我们更加依靠我们的终端卖场，打造核心客户的问题就摆 到我们面前，如何管理你的经销商就是一个课题 目录 经销商的管理要点及方法 1 职业规划和企业文化的统一 2 团队成员犯错误的类型分析 3 团队活动-力量体现 4 要点一 1．销售额增长率分析：