如何撰写项目传播总纲.ppt

年度传播策略安排 第一批房源推广实施方案的要求 在进行不同分期阶段的不同推广方案时，我们要就第一批房源的整体策略进行说明，以便整体上理解。 策略安排的具体表现 第一批房源推广实施方案 酝酿期 公开期 开盘期 强销期 续销期 第二批房源推广实施方案 第一批房源推广方案的基本要求 在撰写第一批房源推广方案时，我们需要： （1）广告策略。 （2）活动策略。 （3）蓄客策略。 广告策略：形象塑造+价值吸引 + 利益诱惑 形象塑造：通过对项目行销概念、物质性与精神性广告语的宣导，确立项目的市场形象，建立独一无二的形象体系。 价值吸引：在广告的主要版面和空间内，有章法地释放项目大的价值卖点，以价值促成购房者的消费需求 利益诱惑：在消费者普遍保持观望的当下，如果项目推出具有诱惑力的价格、优惠、活动，广告也应该直接释放这类销售信息，不必遮掩，以激发购房者的购房行动。 案例示意 活动策略：周末例牌旺场 + 重大节庆营销活动 周末例牌：通过将活动做成一个标准模板，联合品牌车友会、电台听友会、婚纱摄影机构、看房团等不同的资源，借助其客户以及项目老业主资源举办周末例牌旺场活动（根据合作方性质，活动流程稍作更改），确保周末拥有良好的销售氛围，并最终将活动做成招牌； 节庆营销：利用样板房开放活动等重大营销节点以及感恩节、圣诞节等重大节假，进行大的节庆营销，引爆市场关注； 蓄客策略：出