OTC销售代表药店专业拜访8步骤.pptVIP

步骤3 店情查看 自己公司产品： 位置，陈列面 维护现有的陈列，寻找新的推广机会 价格--检查产品标价是否正确 隐性销售--保证库存产品均能上架 货架,陈列架,POP等设备 店内外广告及陈列材料的布置情况 促销活动的执行情况 店员对产品的反馈，患者的意见　 步骤3 店情查看 竞争产品 主要竞争品牌品种/价格/规格 主要竞争产品的销售情况，动向，销售策略和促销活动 促销活动的执行情况 主要竞争产品的店员和消费者对其的评价 竞争品牌的位置 店内外广告及陈列材料的布置情况 收集主要竞争对手的促销品 步骤4 库存检查 清点货架上和库存的产品 检查库存周转--保证正常周转，避免产品过期 库存水平--保证货源充足 确保促销期间有充足的库存 在客户记录卡上填写信息 主要产品每月进、销、存的准确数字　 主要产品的进货渠道　　 进货时间　 步骤4 库存检查 检查哪里：柜台/货架/抽屉/仓库 检查什么：数量/有效期/进货渠道/进货时间 如何检查：清点/销售卡片/电脑查询 步骤4 库存检查 库存检查的意义？ 安全库存，保证货源充足，避免断货 库存周转，保证正常周转，避免产品过期 收集信息，在客户记录卡上填写 练习: 店情查看和库存检查 准备: 设计拜访药店的实际场景, 设计演练内容 时间: 10分钟 步骤5 陈列改善 一，陈列改善的意识 二，陈列改善