如何建立和谐的特许商与加盟商关系.pptVIP

2003 ;目录;;特许商传授给加盟商的不仅是产品或服务， 而必须还是他自身完整的、经成功验证的 、可传输的经营方法，即通常所称的Know How。 ; Know How 专业技术方法 可盈利的经营模式 被市场认可的完整商业概念 专有的： 不是以总体的方式被认知， 或与特许商没有关联的人们并不能轻易得到。 实质完整的： 是指涉及特许经营主要活动的发展中最基本的方面，还指可以使加盟商在其领域范围内更好经营、为提高竞争力而学习和使用的方面。是盈利经营的条件，也是减少失败风险的 基础 。 经成功验证的：只有经过特许商自营的Pilot Unit验证为成功的才成为真正的Know How. 可传输的： 可以用书面形式识别以上3个条件，并用以传授给加盟商。 ;特许商;加盟商;为什么选择特许经营;特许经营带给特许商的不仅仅是好处，也有加盟商可能带来的风险而最大的风险便正在于特许商与加盟商之间的关系;;三种类型的特许经营扩张战略：;招募和甄选加盟商;加盟商甄选的钟摆定律;; 项目经济性环境设计 不同时期加盟费、权益金、市场营销基金的计算 加盟商期初投资预算 特许商的投资回报预测 加盟商的投资回报预测 根据投资回报分析设立最小专营区域条件 计算并设定合理公平的合同期限;特许