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WORD 格式 ..可编辑 拼多多营销模式分析报告 1、 产品概括 拼多多推出的购物模式为社交 + 电商，旨在让更多的用户分享实惠。从其名称就 不难看出，拼多多重在“拼”团以及实惠“多多” 。 拼多多首页的功能中有限时秒杀、品牌清仓、名品折扣、天天领现金、砍价以及 免费团等功能。而这些功能无不是让用户买到更加便宜的商品以及让用户联合起 来去“拼”低价。 这一点和京东的差异很大， 京东的理念是秉承客户为先， 并且保证京东所售商品 为正品行货、全国联保、机打发票。京东更多的是在意商品的质，而拼多多则是 比较关注商品的价格。 由以上定位分析不难看出：拼多多和天猫以及京东的用户也许重叠度不是很高， 但是和淘宝的用户重叠度确是很高的， 毕竟在拼多多出现之前， 低价格、 优惠的 购物平台就是淘宝。 而以正品以及质量保证为主的天猫以及京东则有不同的用户 群体。 2 、 用户定位 专业知识整理分享 WORD 格式 ..可编辑 上图数据分别来自于移动观象台以及百度指数 从中可以发现： 拼多多的用户以女性用户为主， 且年龄都相对比较大， 以 30-50 岁之间的用户为主。 投资调研发现， 拼多多上有三类典型人群： 从没有过网购经验的人群； 知道淘宝 也在淘宝消费过，但未形成购买习惯的人群；淘宝满足不了的人群。 不难想象这个年龄段的女性用户对于低价格的商品是最为敏感的， 他们有足够的 时间去通过各种方式来获取价格比较低的商品， 时间对于她们的价值并不是很高， 她们有条件也有精力来通过时间换取低价格； 其实现在市场上无论天猫还是京东， 满足的都是还算追求品质的那批人，但从没有人关注 “能用就行 ” 这批用户， 拼多多做到了。 专业知识整理分享 WORD 格式 ..可编辑 3 、 行业分析 从中不难发现： 网络零售以及移动购物市场的规模正在逐年增加， 且移 动购物的比重是逐年增加的。 而想到移动就不能不提到微信， 作为手机 必备软件之一的微信，不仅拥有良好的社交体验还有优秀的支付功能， 而拼多多能够通过微信进行分享，无疑很好的利用了微信的渠道优势。 专业知识整理分享 WORD 格式 ..可编辑 可以发现： 现在的移动电商用户对于促销的不同方式有不同的看法， 用 户最希望得到的优惠方式为店铺红包以及签到领现金和限时抢购这三 者。 原因很简单， 因为这三者几乎是没有任何门槛的， 用户可以在不付出任 何代价的情况下就能够获得这些优惠。 而满减需要购买一定的数额才能 够享受， 好友帮忙砍价则是需要用户花费比较大的精力才能够实现。 至 于会员， 则需要用户在获得优惠之前先自己花钱， 自然最不受用户的欢 迎。 专业知识整理分享 WORD 格式 ..可编辑 4 、 市场数据 从中可以发现拼