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2019 门店股份分红方案 钱不是越分越少，而是越分越多，因为你分的是市场的钱。 一、 分红的目的： 1、 激发员工的源动力 让员工由打工的心态转变为创业的心态，因为分红机制的设定让门店的利润和员工有关，员工就会拼命操心。 2、 业绩会更有保障 因为分红机制设定时虽然是全员分红，但并不意味着每个人都能拿到年终的分红，因为每个阶层都会有最低的业绩标准，所以门店业绩会更有保障！ 3、 解决员工持续为你干的问题 当你的门店的有分红机制时，员工的稳定性会更强。4、 让门店更有竞争力 门店设置分红机制更容易吸引到优秀的人才，并且人才的稳定性会更强。 二、分红的三大前提： 1、 全员参与 门店所有员工都可以参与到门店的分红。2、 有业绩标准 各阶层各岗位要设置好清晰的分红标准，让员工更加全力以赴的战斗。 3、 付出越多回报越大 分红机制不是平均分配，而是加权分配，业绩越高、绩效越好分红就越多。 三、分红具体操作要点： （一）、如何分配： 第一步：确定分红的金额 具体指门店确定拿出该年利润的多少进行全员分红，如 10%或 20% 等 第二步：确定全员分红的标准 设置好各岗位各阶层分红的标准和条件第三部：持续激励分红的标准 过程激励，时候提醒并告知员工离达成分红标准的差距，激发员工时候战斗的状态。 第四步：第二年三月份大张旗鼓的分红 一定要大张旗鼓的进行分红，让达成分红标准的员工享受到荣誉的同时，激发他们第二年战斗力更强，同时激励更多员工第二年达成目标，并且会吸引更多优秀人才的参与。 （二）、分红的标准： 1、门店团队分红的占比： 管理层（店长）:分红占比 30% 销售员（导购）：分红占比 60% 后勤（行政、财务、后勤）：分红占比 10% 2、管理层分红标准： 管理层达合格分红占比 30%（分红总占比 9%） 管理层达良好分红占比 60%（分红总占比 18%） 管理层达优秀分红占比 100%（分红总占比 30%） 注：该年度和上一年度对比业绩同比增长 10%设置为合格，同比业绩增长 20%设置为良好，同比业绩增长 30%设置为优秀。（具体增幅率根据门店实际情况设定） 案例： 假设今年某门店赚取纯利 50 万，老板拿出 20%作为全员分红，同时店长带领门店增长 30%以上，即店长分红为：50 万（利润）× 20%（分红）×30%（管理层分红占比）×100%（优秀分红占比） =3 万元 如：店长只带领门店增长 20%以上，即店长分红为： 50 万（利润）×20%（分红）×30%（管理层分红占比）×60%（良好分红占比）=1.8 万元 如：店长只带领门店增长 10%以上，即店长分红为： 50 万（利润）×20%（分红）×30%（管理层分红占比）×30%（合格分红占比）=0.9 万元 如：店长带领门店增长 10%以下，即店长没有分红。 3、销售员分红标准： 销售员达优秀分红占比 20%（分红总占比 12%） 销售员达良好分红占比 30%（分红总占比 18%） 销售员达合格分红占比 50%（分红总占比 30%） 如：优秀：100 万业绩（以去年个人最高业绩值设定为优秀的标准） 、良好（取优秀和合格的中间值）、合格：60 万（以去年个人业绩平均值设定为合格的标准） 案例： 假设今年某门店赚取纯利 50 万，老板拿出 20%作为全员分红，店面有A、B、C、D 四个员工，其中A 达成了 100 万业绩（优秀），B达成了 90 万业绩（良好）、C 完成了 70 万业绩（合格），D 完成了 20 万业绩（没有分红的机会），即 A、B、C 可以拿到店面分红。即优秀A 分红为： 50 万（利润）×20%（利润分红比例）×60%（销售员分红占比） ×20%（优秀分红占比）=1.2 万即良好（A、B）分红为： 50 万（利润）×20%（利润分红比例）×60%（销售员分红占比） ×30%（优秀分红占比）=1.8 万÷2 人=0.9 万（AB 各 0.9 万） 即良好（A、B、C）分红为： 50 万（利润）×20%（利润分红比例）×60%（销售员分红占比） ×50%（优秀分红占比）=3 万÷3 人=1 万（ABC 个 1 万） 即：A 年终总分红为：1.2 万（优秀）＋0.9 万（良好）＋1 万（合格）=3.1 万 B 年终总分红为：0.9 万（良好）＋1 万（合格）=1.9 万C 年终总分红为：1 万（合格） 4、 后勤分红标准： 财务：占比 34%（分红总占比 3.4%） 行政：占比 33%（分红总占比 3.3%） 后勤：占比 33（分红总占比 3.3%） 注：各岗位设置优秀、良好、合格的标准 优秀分配 100%、良好分配 80%、合格分配 50%