实战谈判技巧--谈判策略路线.pptVIP

实战谈判技巧 ——谈判策略路线; 第一章 全新视角认知谈判 第二章 切入共同利益，获得交易权 第三章 抓住谈判筹码，增加发言权 第四章 控制谈判节奏，提升控制权 第五章 巧设解决方案，影响决策权 第六章 顺利开局破冰 第七章 摸清对方底牌 第八章 有效攻心说服对方 第九章 影响锁定对方决策 第十章 打好价格战的开端 第十一章 报价技巧全攻略 第十二章 报价方式巧设定 第十三章 议价策略与价格掌控策略 第十四章 妥协让步的时机与技巧 第十五章 促成对方决策 第十六章 突破谈判僵局 第十七章 合同谈判锁定胜局 ;第一章 全新视角认知谈判;二、谈判的本质： （一）谈判不是大家简单理解的讨价还价。 （二）谈判不是尔虞我诈。 （三）谈判是通过谈话影响对方判断决策 ;三、学习谈判的必要性。 谈判是上到国家之间的冲突，下到公司之间的合作，甚至是个人人际关系中问题的解决方式之一。 现实生活中的许多问题的产生就是缺乏谈判能力。比如我国国际贸易多为订单贸易等。 ;第二章 切入共同利益，获得交易权;二、分析谈判的利益共同点： （一）谈判是真实的共同利益交换，而不是表面的立场冲突。 （二）要透过表面立场，看到对方立场背后的真实利益。要打动别人，首先要抓住他的关键利益诉求点。