《积少成多,积沙成塔》-公开课件（设计）.pptVIP

积少成多聚沙成塔 按照国际上的经验，个险业务一般会在5-7年后进入盈利阶段。 个险经营中的“两难一赢” 投资者得到回报和时间难掌握 经营者如何经营好业务难度高 职业经理人在人才争夺中赢得高薪 生命人寿发展策略 长期战略：希望年金业务和健康险业务从目前的团险业务中分出来，形成年金业务、健康险业务和传统法人业务并存局面 短期策略： 主攻效益高的短期意外险业务，营业额可能不大，但盈利率高。 利差损 上个世纪90年代中期是我国高利率时期 五年期存款利率最高时达14%（现在3%） 这批高利率保单造成寿险业700亿利差损。 故寿险公司大力推广分红险以替代高利率产品 投连产品正在此时推出。 代理人税收 2006年6月1日，税收新政： 寿险代理人展业成本比例为40%（原为25%） 只对佣金收入余下的60%部分扣除营业税金入附加后征收个人所得税。 保险法规定：业务员与保险公司之间是代理关系，而非雇佣关系。 税法：保险代理人视作个体工商户，必须缴纳营业税及附加。 1992—2005上海寿险保费收入 寿险发展四阶段 第一阶段：1992年友邦进驻上海 带来个人营销体制 第二阶段（初次试水阶段）：1995年平安进驻上海，人保分业 国寿、平安、太平洋“老三家”差不多同时开始招聘第一批代理人。 第三