房产专有名词介绍.pptxVIP

房地产专有名词 2 房地产专有名词－课程目标 了解今后工作中涉及的房地产专有名词 能够熟悉并熟练运用房地产专有名词 课程目标 3 房地产专有名词－课程内容 基础类专有名词 业务类专有名词 企划类专有名词 课程内容 售后服务类专有名词 4 房地产专有名词－基础类 基础类专有名词 国有土地使用证：依法取得土地使用权的单位或个人，由当地政府及管理部门发给的凭证，具有法律效力，受到国家法律保护。 建设用地规划许可证 ：城市规划区内进行建设需要申请用地的，必须持国家批准建设项目的有关文件，向城市规划行政主管部门申请定点，由城市规划行政主管部门核定其用地位置和界限，提供规划设计条件，核发建设用地规划许可证。 建设工程规划许可证: 在城市规划区内新建、扩建和改建建筑物、构筑物、道路、管线和其他工程设施，必须持有关批准文件向城市规划行政主管部门提出申请，由城市规划行政主管部门根据城市规划提出的规划设计要求，核发建设工程规划许可证。 5 房地产专有名词－基础类 建设工程施工许可证（建设工程开工证）：取得建筑工程规划许可证后，由建筑工程公司向质量监理部门申请项目开工的证书。 商品房预售许可证：按提供预售商品房计算，投入开发建设资金达到工程建设总投资的30%以上，并已经确定施工进度和竣工交付日期，向县级以上人民政府房产管理部门办理预售登记，经审核符合国家标准而颁发的证明称之为商品房预售许可证。而且必须是已交付全部土地使用权出让金，取得土地使用权证书。取得预售许可证工程进度要求：七层以一下（含七层）的商品房项目，应当完成基础工程并施工至主体结构封顶；八层以上（含八层）的商品房项目，应当完成基础工程并施工至主体结构三分之二以上（不得少于七层）。 五证一照：房地产商在预售商品房时应具备“五证一照”。其中“五证”指《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建设工程施工许可证》(建设工程开工证)、《商品房预售许可证》，“一照”指《营业执照》。 6 房地产专有名词－基础类 三通一平 ：三通指水通、电通、道路通；一平指场地平整。 七通一平：七通指上水、下水、道路、煤气、电、热力、电讯要通到工地；一平指场地平整。 宗地：宗地是土地的基本单元，是指以权属界限组成的封闭地块。 生地：未经开发、不可直接作为建筑用地的农用地或荒地等土地。 毛地：做到“三通一平”，在城市旧区范围内，尚未经过拆迁安置补偿等土地开发过程、不具备基本建设条件的土地。 熟地：做到“七通一平”，经过土地开发，具备基本建设条件的土地。用地性质：规划用地的使用功能。 7 房地产专有名词－基础类 建筑红线：城市道路两侧控制沿街建筑物或构筑物（如外墙、台阶等）靠临街面的界线。又称建筑控制线。 一级市场：又称土地使用权出让市场或土地批租市场，实质上又是土使用权从土地所有者向土地使用者流通的市场。 二级市场：指土地再交换市场，以及存量房屋的产权交易市场。 三级市场：房屋出租、抵押、典当以及承租房屋的转租及使用权转让等部分产权交易的市场（即二手房市场）。 土地使用权年限：居住用地七十年；工业用地五十年；教育、科技、文化、卫生、体育用地五十年；商业、旅游、娱乐用地四十年；综合或者其他用地五十年。土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签订合同，支付出让金并办理登记，而继续享受土地使用权。 8 房地产专有名词－业务类 业务类专有名词 销讲：全名是“销售讲习资料”，指在案前准备期，整个专案组协同通过对该案的了解所整理出来的一份资料，它包括整体市场介绍、区域市场介绍、该案环境介绍（含生活机能、交通动线、扫楼标的图）、发展商基本资料、建材与设备介绍、产品解说、SWOT分析、答客问、目前政策法规介绍、企划配合（媒体安排）等；其中最重要的是“答客问”，它是整篇销讲的灵魂所在。 销控：指在专案或主委拟订的去化顺序控制下，对整个楼盘的房源进行控制的一种手段。它包括软销控（价格销控——单价、总价）、硬销控（房源销控——楼层、位置、面积、房型）。销控的唯一目的是为了达成销售目标：一般来说，在代理而言是为了销售速度最大化；在包销而言是为了销售利润最大化。 销售循环：指整个销售追踪过程（客户接待——电话追踪——信件联系——节日问候——告知工程进度——客户再来现场）。 9 房地产专有名词－业务类 去化顺序：在一个楼盘中，按照房型或面积或总价或单价或楼层等等，对一个个案进行销售速度的排序。例如：二房去化速度三房去化速度复式去化速度。另一种表示的方法是百分比，比如二房去化=50%，三房去化 =45%，复式去化=5%。 AB级卡：指业务员用来区分并登录客户资料的两种“卡片”。有望客户及已购客户填A级卡，意愿平平及无望者填B级卡。 售：在客户对业务员所介绍的房源较感兴趣时，客户支付对该房屋进行保留（订购）的订金的