宝钢集团贸易重组项目课件.ppt

宝钢集团贸易重组项目第二阶段：终期报告会 (第一部分) 二OO一年七月二十三日;终期报告会的目的我们希望实现的目标;为时十周的项目已进入尾声;我们已经完成了所有工作关键信息综述;产出成果;;组织结构设计;更多的工作和挑战留待宝钢去面对机构重组只是发展进程的序曲;本项目第二阶段的范围及成果我们对宝钢的发展目标和发展方向的理解;今日的关键议题;;综述（一）核心战略与组织结构（KAM）;国内贸易中重点客户销量超过半壁江山向这些客户提供独特的服务项目，显得意义重大;;目前剪切加工市场已经供过于求但从长远观点来看，市场增长潜力乐观;综述（三）核心战略和组织结构（铁矿石）;铁矿石业务具有良好的市场基础市场巨大，客户分散;;我们为三大主要贸易业务设计了极其详细的组织结构;议程;成品剪切业务的推荐组织结构;成品剪切业务组织结构设计的考虑因素 （一）市场因素;成品剪切业务组织结构设计的考虑因素 （二）内部因素;两个基本的设计方案;对照设计标准，评估备选方案 （一）;对照设计标准，评估备选方案 （二）;共识和建议;议 程;成品贸易的战略性重点;宝钢在高附加值产品细分市场占有较高市场份额，同时，这些行业的市场集中度都相当高;重点客户管理机制可以巩固并加强客户关系;重点客户管理在其他公司的不同做法;重点客户管理机制将成为成品贸易的一个重要组成部分通过推广KAM ，来协调管理客