商业广告与消费心理 .pptVIP

9.2.3广告诉求与消费心理 3．广告元素中的情感因素 音乐 图案 色彩 情感因素 （1） （2） （4） 文字 （3） 9.2.3广告诉求与消费心理 4．广告理性诉求的心理方法 证明的方法 申明经营宗旨的方法 论证的方法 对比的方法 心理方法 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 1．广告媒体选择需考虑的因素 媒体性质 广告商品的固有特征 特定顾客接触频度 需 考 虑 的 因 素 9.3广告媒体选择与传播策略 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 信赖性 准确性 消息性 心理特点 （1） （2） （4） 广泛性 （3） （1）报纸广告。 不足之处 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 心理特点 （2）杂志广告。 不足之处 读者集中， 针对性强。 吸引 力强，宣 传效果好。 阅读从容， 保存期长。 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 心理特点 （3）直接函件广告。 不足之处 具有针对某一 特定阶层的选择性。 有“只有我一张”的亲切感。 并排性少。 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 心理特点 （4）广播广告。 不足之处 传播迅速 覆盖率高 针对性强 表现力强 费用低廉 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 心理特点 （5）电视广告。 不足之处 传播面广， 影响力大。 视听结合， 诉求力强。 表现手段、方 式灵活多样。 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 2．广告媒体选择的心理特点 心理特点 （6）网络广告。 不足之处 超越时空 范围广， 手段多样 交互技术 的功能 可检索性 统计性 9.3.1 广告媒体选择的心理特点 3．广告版面、栏目和时间选择的心理影响 版面位置的选择 广告时间的选择 广告频度及配合 栏目内容的选择 心理影响 第9章　商业广告与消费心理 消费心理学 第9章　商业广告与消费心理  学习要点： ?商业广告的功能 ?商业广告定位与消费心理 ?商业广告创意与消费心理 ?商业广告诉求与消费心理 ?商业广告选择与实施心理 素朴古雅的小巷，仿佛历史又回到半个多世纪前，南方的傍晚洋溢着恬静祥和的气息。一位贤惠的阿嫂还在忙碌着，她温柔的目光落在眼前贪婪吸食的小男孩的脸上。小男孩身着马褂，整洁而有灵气。当热腾腾的一碗糊糊被他很快地吃光后，他又迅速地把碗舔光。那贪吃的模样让人怜爱。他抬起头捧着舔光的空碗望着阿嫂，其眼神分明在说：我还想吃，再给我一碗，行吗？ 9.1商业广告概述 案例:南方黑芝麻糊的广告诉求 此时小巷中传出“黑芝麻糊——”的叫卖声，声音悠远而绵长，好像几十年前一直飘到现在，勾起人们的童心、乡愁和久违的某种情感，随着黑芝麻糊的浓香和小男孩的渴望一起弥散开来……整个广告构图都采用具有怀旧意味的昏黄的色调：街坊四邻亲密往来的小巷、具有传统工艺的美食、温柔的女性、可爱的孩子和亲切的叫卖声，烘托出历史回眸中温馨的南方黑芝麻糊。 9.1商业广告概述 案例:南方黑芝麻糊的广告诉求 9.1.1商业广告的概念和特点 所谓“广告”，就是广而告之，使人周知共晓的意思，指广泛地告知公众某事物的宣传活动。 随着商品经济的高度发展，商品交换的层次和领域不断加深和扩大，广告逐渐成为专门传递商品信息和经济信息最有效的工具和手段，这便形成了狭义上的广告——商业广告。 9.1.1商业广告的概念和特点 商业广告是指特定的广告主（企业）有计划地以付费方式通过大众传播媒体向其潜在顾客传递商品或劳务信息，以促进销售的公开宣传方式。 现代广告活动不仅仅指广告本身，还包含以广告为轴心的一系列营销活动。 9.1.1商业广告的概念和特点 广告是企业开拓市场、进行营销的的手段 广 告 的 特 点 广告是一种付费宣传方式 广告是通过大众传播媒介进行的 广告是传递商品、服务、观念等信息的 广告的对象是广大消费者 广告的目的是使广告主受益 9.1.1商业广告的概念和特点 广告主 广告信息 广告媒介 广告费用 广告的要素 广告受众 9.1.2商业广告的心理功能 心理 功能 沟通功能 ♂ 一 信息的刺激性 信息的有用性 信息的 趣味性 9.1.2商业广告的心理功能 心理 功能 诱导功能 ♂ 二 9.1.2商业广告的心理功能 心理 功能 促销功能 ♂ 三 9.1.2商业广告的心理功能 心理 功能 制造流行 ♂