商品房项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告 .pptVIP

; 文登市房地产商品房 项目价格市场调研及本项目价格定位建议报告 ;2;;规划指标 总占地64万、总建面93万 建筑形式 高层板楼、洋房、联排别墅、商业 价格水平 开盘均价3600元， 现销售均价4200元 主力户型 二居、三居 （面积：90-130平方米） 物业费 0.65元 销售情况 较好 【低吸多元化客群大盘】;竞争项目分析2 —天山水榭花都项目概况;竞争项目分析3 —泰浩华居项目概况; 本项目价格定位方法：可比项目量化定价法;项目名称;Pai=（Qa/?Qi）×Pi? Qa——本案总分， Qi——i项目的总分， Pi——i项目的均价。? ;项目名称;消费者访谈及问卷 消费者特征分析 消费者调研结论;消费者访谈;消费者调查问卷统计（共计100份）——置业现状;消费者调查问卷统计（共计100份）——选择置业的面积区间;区域内现有项目消费者特征分析;山东省文登市项目定位建议报告;项目开始注重社区感和邻里空间的营造，产品设计更具美感;产品户型面积建议：70以上 - 130 平米为主力户型，其它面积为辅。;系统的景观设计，强调参与性，增进邻里交往，增强社区感，消除陌生感;通过社区景观和围墙等设计，提高项目居住品质，使项目与周边形成有效区隔;专业物业公司提供优质物业服务，完全超越市场水平，客户认知极高;体验式销售，放大服务细节，赢得客户认可;案例共性总结——以产品力为基本发力点，以营销和服务作为辅助手段;;报告体系;;本案定位的基本原则;市场洞察;市场洞察;---区域内大盘云集，我们实现目标需要跳出大盘吸附圈，不仅要避免白热化的故事重演，还要卖的比对手更火。;客户洞察;客户分布广泛，财政收入人员及工矿企业主购买力较强，各类型数量分布没有明显差异;;策略实施;报告体系;1.形象推广强势形象定位——都市公园住区;全新城市生活理念;1.形象推广action1：建立排他性公园住区标准;1.形象推广action2：抢占重要户外渠道;1.形象推广action3：强势推广，关键节点广告密集轰炸;1.形象推广action4：第一氛围体验;1.形象推广action5：聘请知名物管公司担当顾问;报告体系;1.展示包装action1：项目现场包装;;创新模型;《城市最精彩》电子杂志;1;功能空间 ——内部;功能空间 ——辅助功能;报告体系;拓客思路;客户策略;拓客策略实施;D/拓客策略实施;D/拓客策略实施;D/拓客策略实施;D/拓客策略实施;报告体系;以“快、准、稳”制胜;1.销售策略action1：节点式爆破;入市时机建议;根据市场状况，我司预计本项目：;销售节奏;本项目价格的制订应综合考虑： ◎确定项目成本和盈利目标 ◎分析区域市场现状和发展趋势 ◎分析竞争项目 ◎分析客户需求和目标客户的预期价值;3200~3400元/平方米;