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*;1996年成立 员工3500，市场营销人员2500 800万台抽油烟机，20%来自700元以上中高端市场 押宝中高端市场 高端厨房市场份额三成 三专：专业、专心、专注 ;*;*;*;有利于发现市场机会 有利于企业正确制定营销组合策略 有利于提高企业的竞争力;要有明显的特征 企业可以接受 企业有适当的盈利 市场要有发展潜力 可区分原则 —— 市场差异明显； 可进入原则 —— 企业资源吻合； 可盈利原则 —— 经营有利可图。 ;*;*;单一变数法 综合变数法（两个以上的少数几个） 系列变数法（完全细分法）;*;;*;*;*;*;欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，5万多名员工、42家工厂和500多个优质品牌 企业内部：用近20年为进入中国做准备（96年） 市场细分： ; 营销中介： 兰蔻—高档商店 欧莱雅和美宝莲—普通商场、超市；电视媒体广告 薇姿和理肤泉—药店销售 卡诗和欧莱雅专业美发—发廊 ;*;*;*;*;1、企业资源;2、产品同质性;3、产品生命周期阶段;4、市场相似性;5、竞争对手战略;*;*;*;*;*;*;*;*;案例王老吉，“防火”让自己火起来 ;凉茶是广东、广西地区的一种由中