某制药公司_OTC市场业务制度与业绩考核细则.docVIP

. . . . . 学习参考 某制药公司OTC市场业务制度及业绩考核细则 概述 OTC推广部的人员组成、职责、市场范围 一、组成：OTC推广部是市场部的一个部门，配备OTC经理一名和OTC代表若干名。OTC经理在市场部部长的领导下，对所属工作范围内的人事安排、工作安排、资金安排进行具体协调工作，西安OTC部暂挂靠营销中心、财务暂由中心财务代兼，由营销中心销售经理协同指导、监督管理。 二、主要职责：OTC推广部在市场部部长领导下，完成公司下达的销售任务，执行公司决策，配合公司及其它相关部门的工作。 市场范围：销售区域内的药店或适合公司产品销售的其它渠道（诊 所） ，作为OTC市场的终端目标。 OTC开发的重要性 ： 在实行医改后，临床工作难度日益加大，OTC市场规模不断壮大，OTC药品服用方便，适应症明确，价格低，购买方便，获得很大的市场，成为国内外企业销售发展的趋势。 OTC市场开发思路：（附：西安市场开发计划） 西安OTC市场启动是市场部对全国OTC市场启动的第一步。西安市场人员配置：经理一名，OTC代表四名；工作计划：一个月内建立初步网络，三个月后，形成成熟网络和稳定的市场份额，一年后，完成陕西片区的网络建设与销售工作。全国市场人员