打造一流的销售心态及团队概述.ppt

打造一流的销售心态及团队 ——温州网赢信息科技有限公司 讲师：刘竹浩 刘 竹 浩 简介： 2009年参加工作，2010年大专毕业于江西电子信息技师学院，曾在浙江十足商贸有限公司担任区域经理2年，并身兼公司的初级培训讲师，2012年在厦门景田温州分公司担任业务部主任，并负责公司培训体系的建立完善。 2011年7月获得三级职业经理人资格 2012年1月获得初级培训师资格 2012 年 12月获取函授温州大学本科学历证书 2013年8月获得二级职业经理人资格 现任搜狐温州总代理培训部主管。 咨询QQ:891306070 中国高速发展的经济和建设带给我们什么？ 一、顾客需求趋势 完全满意，身心合一 物美价廉 效果第一 灵活方便 多种选择 信任 需求 价值 情绪 二、达成购买的五个条件 能力 当一位父亲走进你的商店，为他六岁大的儿子买第一辆脚踏车时，他在找什么？他需要什么？ 他只要一辆脚踏车吗？不，他是寻求生命中最喜乐的一个分享经验教他的儿子如何骑车，正像自己的父亲在六岁时教他骑车一样。他在找寻一个他与儿子可以一生怀念的美丽回忆，一个与儿子可以怀念一生的时刻。 所以，你要卖给这个父亲和儿子在店中最高级、可以赚得最大利