第04讲创新创意：网络营销的核心竞争力.pptVIP

案例分析:英国林女士的户外网络广告 案例分析:对苹果标识的创意（某香港学生） 1、20/80定律 2、长尾理论 ⑴长尾理论的局限： 长尾理论是对经典商业活动中的20/80定律的颠覆，它的前提是：商品销售渠道足够宽，并且商品生产、物流的成本足够低。 在网络市场上，产品生产、展示、配送及销售方式的数字化，为这一理论的实践提供了现实的可能性。 ⑵20/80定律的普遍性： 对很多中小企业网站来说，产品就只有几十种，或者再多至几百几千种，这都不足以产生长尾现象，起支配作用的依然是20/80定律。 ⑶长尾产品的溢价性： 长尾产品由于竞争比较少，可以溢价出售，有可能获得更高的利润。而热门产品容易拿出来促销打折，由于竞争激烈，常常以低价出售。 1、利基市场 裂帛，原创衣饰的佼佼者，单看名字，就可以感到这个品牌的不拘一格。 “裂帛”的字面意义：撕裂丝帛，当然，也一样可以撕裂礼服、撕裂规则；这是裂帛对于自身品牌的解读。 大风和小风， 2006 年创建的网上品牌，裂帛定位于白领层，用服饰延伸着人类文化中人们对色彩、自然、情感共同的热爱与表达，分享内心生活的感动和喜悦；有着狂喜、神秘、流浪、异域的意态气场，被誉为离客户心灵最近的品牌。 裂帛的风格：参照本心、无拘无束，被大众指认为自然风、民族风。 至2011年年底，已经成为淘宝网上著名的女装网货品牌，拥有