新产品首卖特刊.pptVIP

总公司个人业务部 2012.8.27 （总2376期）;太平盛世金享·南水一号全能保险计划 全国首卖;本期导读; 业绩速报 旗开胜将 首卖风云; 首卖日业绩速报（1/5） ; 首卖日业绩速报（2/5） ; 首卖日业绩速报（3/5） ; 首卖日业绩速报（4/5） ; 首卖日业绩速报（5/5） ;目 录;北京 曾子洪 首卖日销售业绩：154万/4件;北京 林雪燕;辽宁沈阳 孙叶凯;辽宁沈阳 韩旭 首卖日规模保费：50万、2件 主、附险投保比例：1:5和1:3 成功签单的关键技能： 1.注重客户群的选择，选择目前有大量的空闲资金，且又找不到很好的投资渠道的客户； 2.把握第一次见面谈产品促成的机会，在第一次真正面谈的过程中，强调产品的稀缺性和时效性，最终顺利促成； 4.南水北调项目的讲解，说明投资的安全性和收益的可靠性。 新产品销售目标：100万;大单情况：主险保额45万，附加险保费：5万。交费期：8年，规模保费：22万 客户背景：建材商，女性，30岁 客户需求：关爱孩子，希望给孩子品质生活 销售逻辑：盛世金享·南水一号是一个可以和国家重点民生工程相关联的产品，收益稳定。主险年年返还，活多久领多久，让孩子一生拥有源源不断的现金流。附加险八年到期返还，定期回报。一个产品，规划好孩子的一生。;青岛胶州 孙燕 大单保费：30万（3年交费）