招商方案课件.ppt

招商方案 含（上海会议方案）;招商要注意的问题;前 言;方案内容;附录;招商模式;招商模式;招商区域划分、分级;以一场大型新品发布会议＋三次小型会议计：约12万元，上海会议费用另行计算。;招商组任务分解;上海会议的会议目标——成功打响2005年招商项目的第一枪;招商客户的分级;招商整体工作计划;全国代理商网络构建及销售热情的启动能否成功是实现内衣事业部目标的关键。;上海会议总体工作计划;;会议人员配备、职责及组织管理;上海会议的会场控制;上海会议的会场控制;上海会议的会场控制;物品准备与要求 ;市场推广小组的组建思路;招商总体预算：共约217万，不含上海会议场租费、会务费、现场活动费;广告媒体;参会 人员;广告设计费33万元/拍摄费用14万/展会布展费用约20万元（共计67万元）;DM 费 : 9800元;共计：11万元;招商管理费用预算72万;产品需货计划;怎么保障销售员的招商热情;怎样实现样板新客户的现场签约;怎么起动经销商的热情-从经销商主要关注的因素开始谈起;怎么掀起经销商的热销风暴-从经销商主要关注的因素开始谈起;会议招商流程设计; 建立三个谈判平台和三级谈判体系。 ;经销商看与狼共舞;保障经销商利益的实力基础;100%退换货与降价补差：吸引经销商的杀手锏;产品结构—四季常青：填补经销商未被满足的核心需求;销售帮扶\管理输出\终端致胜：吸引经销商的新亮