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小小豆芽梦团队创业策划书 小小豆芽梦团队创业策划书 项目单位： 创业计划书 地 址： 浙江省金华市金东区望府街1158 号 联 系 人： 郎佳璐 电 话： 小小豆芽梦团队创业策划书 摘要 摘要内容：品牌折扣已经是目前盛行于欧美、日韩等国家的销售模式之一。成衣界品牌 折扣在国内市场也渐成规模，而童装由于其消费群体的特异性，童装品牌折扣市场还是 红海。小小豆芽梦创业团队借鉴知名品牌的资源优势，结合自身品牌折扣经营的运作， 分别锁定高中低档需求不同的目标群体，颠覆 “童装品牌=价格昂贵”的概念，形成业 内领先的品牌折扣营运模式。在项目的组件上，采取时下流行的众筹模式，降低项目投 资风险。在营销方面，采取时下流行的会员制（三级代理）模式，让消费者变成分销商， 最终达到店铺裂变式发展的目标。 关键词：童装 品牌折扣 会员制 众筹 小小豆芽梦团队创业策划书 目录 一、项目概述 4 1、产品与客户定位 4 2 、店铺经营目标与装修风格 4 3、 团队管理 5 二、市场分析 6 1、市场整体情况及顾客需求分析 6 2 、竞争对手分析 8 3、 SWOT 分析 10 4 、 未来期望 10 三、营销策略 10 1、 打造网络爆款 10 2 、 会员制营销（三级分销模式） 11 3、 O2O 差异化经营 11 4. 体验式服务 11 5、 立体“场景”式营销 12 6、 利用优势，低成本运作 12 7、集赞打折活动 12 8、预售活动 12 四、 财务计划 12 五、风险评估 13 六、退出策略 14 小小豆芽梦团队创业策划书 一、项目概述 品牌折扣已经是目前盛行于欧美、日韩等国家的销售模式之一。成衣界品牌折扣在 国内市场也渐成规模，而童装由于其消费群体的特异性，童装品牌折扣市场还是红海。 主打成衣折扣的唯品会的成功，证明品牌折扣店模式在中国市场是可以大获成功 的，我校与银泰电子商务等知名电商企业是校企合作单位，可以低价拿到Kappa 等知名 童装的库存，在此有利条件下，相信可以将童装品牌折扣店做大做强。 1、产品与客户定位 小小豆芽梦童装折扣店走的是自主品牌与品牌合作专卖之路。借鉴知名品牌的资 源优势，结合自身品牌折扣经营的运作，分别锁定高中低档需求不同的目标群体，颠覆 “童装品牌=价格昂贵”的概念，形成业内领先的品牌折扣营运模式。 面对童装市场为数众多的知名及非知名品牌，竞争是必然的，竞争中遭遇到困惑也 是必然的。品牌间的恶意竞争、降价策略难免会对小小豆芽梦童装品牌予以不同程度的 冲击，面对困难，我们坚守的是自己的品牌形象，绝不为降低成本而选择非品牌低劣货 品作为响应低价的砝码。在小小豆芽梦童装店里，价格打折，品质不打折。 品牌经营首先需要建立品牌理念。小小豆芽梦品牌的理解是 “健康、快乐、自由、 时尚”，而小小豆芽梦也正是围绕这种品牌理念配备资源。小小豆芽梦对于品牌资源的 选择，并非随意为之，而是经过多方斟选，取出其中与其风格相似、理念切合的品牌， 作为合作商家。当前，我们已经选定了KAPPA 、马里马利、史努比三个国际化大品牌。 每一次品牌选择都是一个精彩跳动的故事，每一次合作都是一次诚信与智慧的碰撞，在 小小豆芽梦世界里永远闪耀着才智的荣光。 2 、店铺经营目标与装修风格 “请容我去织梦，用爱来造阵微风，把长路也轻轻吹暖，陪着那小豆牙梦……”一 曲《豆芽梦》波动了多少人青春的心思。我们店铺取名为“小小豆芽梦”，就是蕴含着 成长，蕴含着未来和希望。 儿童的世界是缤纷多姿的，一切看起来都是那么美好、快乐，但是在他们奇特的世 界里也往往容易产生一些奇特的想法，却又不为我们这些所谓的大人所知。事实证明， 小小豆芽梦团队创业策划书 许多具有病态心理的人大多是从