原创力文档结束谈判适度让步做出让步讨论细则一揽子谈判注意整体中的各个组成部分避免拒绝记录交易过程结束谈判选择结束谈判的方式集中在关键问题上确定协议条款结束谈判的方法结束谈判选择结束谈判的方式结束方法需要考虑的因素做出各方都可以接受的让步在各方相互之间折中提供两个可接受的选择引入新激励或附加限制在最后阶段引入心想发火事实发生僵局时建议暂停谈判结束谈判结束谈判适时提出报价委婉地提出报价提出最后报价强化最后报价鼓励表决促进互让攻克最后一分钟的犹豫结束谈判结束谈判方法结果强调利益鼓励与喝彩避免赢对输的局面保全面子
结束谈判 适度让步 做出让步 讨论细则 一揽子谈判 注意整体中的各个组成部分 避免拒绝 记录交易过程 结束谈判 选择结束谈判的方式 集中在关键问题上 确定协议条款 结束谈判的方法 结束谈判 选择结束谈判的方式 结束方法 需要考虑的因素 做出各方都可以接受的让步 在各方相互之间折中 提供两个可接受的选择 引入新激励或附加限制 在最后阶段引入心想发火事实 发生僵局时建议暂停谈判 结束谈判 结束谈判1/2 适时提出报价 委婉地提出报价 提出最后报价 强化最后报价 鼓励表决 促进互让 攻克最后一分钟的犹豫 结束谈判 结束谈判1/2 方法 结果 强调利益 鼓励与喝彩 避免赢对输的局面 保全面子 结束谈判 挽回破裂的谈判 控制损失范围 治愈裂痕 处理故意破裂 结束谈判 借助调解人 理解调节的过程 选择调解人 培养既是谈判者又是调解人的角色 结束谈判 实施决议 就实施协议达成一致意见 好好利用团队 指派一个小组 安排实施进度 双赢 赢者不全赢，输者不全输! 谢 谢！ 如何做好销售-商务谈判举例 谈判要树立积极的观念 两位美国人到欧洲向街头的同一个画家买画。 第一个美国人问：这幅画多少钱？ 画家说：“15元美金。”说完后发现这个美国人没什么反应，心里想：这个
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