实施价格策略培训教材.pptVIP

6.1影响企业定价的主要因素 6.2企业定价的流程与技巧 6.3价格变动与企业对策 6.4特殊定价策略 ;1、了解产品生命周期不同阶段价格确定与企业价格调整原因，特殊定价策略的概念和类型等； 2、了解定价的一般方法； 3、掌握定价的基本策略。;*;世上没有不为减价两分钱所动的品牌忠诚者。 真正的问题所在是价值，而不是价格。;6.1 影响企业定价的主要因素 ;民航的差别定价;走进营销：沃尔玛——世界商业零售业发展的奇迹; 沃尔玛坚信“顾客第一”是其成功的精髓。沃尔玛的营业场所总是醒目地写着其经营信条：“第一条，顾客永远是对的；第二条，如有疑问请参照第一条。”为此沃尔玛的店铺内的通道、灯光设计都为了令顾客更加舒适；店门口的欢迎者较其他同行更主动热情；当任何一位顾客距营业员3米的时候，营业员都必须面向顾客，面露微笑，主动打招呼，并问“有什么需要我效劳的吗？”沃尔玛力图让顾客在每一家连锁店都感到这是我们的商店，都会得到“殷勤诚恳的接待”，以确保不折不扣地满足顾客需要。另外，沃尔玛还从顾客需要出发提供多项特殊服务以方便顾客购物。 沃尔玛成功的另一个重要原因，就是推行了“低价销售，保证满意”的经营理念。走进沃尔玛的大门，映入眼帘的首先是“天天平价，始终如一”的标语，就连沃尔玛的购物袋上印的也是这句话。 ?; 为了保证天天平价，沃尔玛首先争取低廉进