客户地图与客户召集培训课件.ppt

较强分流作用 一般分流作用 另，富力津门湖与远洋万和城，将对本案客户产生较强的直接分流， 我们须对其进一步深入分析，以指导本案客群的精准定位，描绘终极客户地图。 梅江、体北、奥体客群是购房主力军，同时受各维度竞品分流。 河西中心区、五大道客群是高端竞品购房主力军，同时受城市核心区的高端竞品分流明显。 华苑客群，是中低端竞品主力购房客群，同时受到周边中低端竞品分流明显 竞争强度研判 区域 居住区域比例 工作区域比例 河西 48% 34% 南开 22% 27% 和平 5% 19% 河东 4% 6% 西青 9% 9% 其他区域 7% 5% 外省市 5% 0% 富力津门湖 富力津门湖客群吸纳范围以河西、南开为主 富力津门湖客群工作区域也集中在河西南开，西青产业园区也占一定比例 河西区为富力津门湖客户导入的主力区域，其次为南开区 核心竞品研判 置业目的 婚房 10% 改善 66% 投资 11% 办户口 6% 养老 7% 富力津门湖三口之家占超过70% 家庭结构 富力津门湖吸纳客户以三口之家（子女尚小）居多、改善自主型为主。 产品关注点 开发商品牌 6% 户型 11% 交通 2% 精装修 6% 梅江地段 31% 升值潜力 21% 车位 1% 朝向采光 3% 生态资源 19% 家庭结构 两口之家（青年伴侣） 7% 两口之家（青年持家） 11% 三口之家（小太阳） 41% 三口之家（后太阳） 3