汽车促销及广告策略概述.pptVIP

第9章 汽车促销策略;9.1 促销概述;二、促销组合;;;生产者;9.2 人员推销策略;二、推销队伍的管理;（三）推销人员的激励;三、推销队伍的结构安排和规模;3. 顾客结构安排 指按顾客类型（如新顾客与老顾客，重要顾客与一般顾客）或行业派遣推销人员，使每个推销人员分别负责向不同类型的顾客或不同的行业推销企业的产品。;（二）推销队伍的规模;9.3 广告策略;（二）广告的类型;3. 按载体划分 （1）印刷广告 （2）电视、广播广告 （3）因特网广告;二、广告设计决策;（二）广告的信息结构;三、广告媒体及其选择;四、广告效果的测量;2. 沟通效果的事后测试;9.4 销售促进策略;二、销售促进的对象、方式和作用;（二）面向中间商促销的方式和作用;主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。;三、销售促进的计划和控制;9.5 公共关系策略;二、公共关系的信息来源;9.6 思考题