汽车市场营销计划与策划案例.pptVIP

第十章  汽车市场营销计划与策划 ; 学习要求： 1、具备使用SWOT分析方法进行战略分析的能力； 2、具备编写营销计划书的能力； 3、具备编写营销策划书的能力。;第一节 企业市场营销战略分析 主要内容： 1、企业战略 2、汽车企业市场营销战略的制定 3、汽车企业常用营销战略 ; 一、企业战略 （一）概念：企业在现代生产经 营观念的指导下，为实现企业经营目标，对企业发展的总体设想和规划。 （二）分类： 1、企业总体战略 2、营销战略 3、职能战略;二、汽车企业市场营销战略的制定 （一）SWOT分析法 ; ;1、外部环境机会和威胁分析; 2、内部环境优劣势分析; 2、内部环境优劣势分析; 3、SWOT分析 SO战略——优势机会战略，根据企业即将面临的环境机遇，提出如何充分发挥自身优势； ST战略——优势威胁战略，企业依托自身优势，提出如何克服环境带来威胁的战略，甚至利用环境威胁战胜对手的战略；; WO战略——劣势机会战略，企业利用环境发展的机遇，克服自身劣势； WT战略——劣势威胁战略，克服自身劣势，规避外部风险及威胁。 ; （二）波士顿矩阵分析法 1、明星业务 2、现金牛业务 3、问题业务 4、瘦狗业务; 三、汽车企业常用的营销战略 （一）全面领先战略 （二）集中化战略 （三）差别化战略 1、跟随战略 2、补缺战略 ; 第二节 汽车企业市场营销计划