汽车目标市场营销.ppt

第六章 汽车目标市场营销;大量营销阶段;确定市场细分的变量和标准 勾勒各细分市场的轮廓并明确各自的特点;本章主要内容 ;本章教学目的;一、市场细分的概念;如何理解市场细分的概念？;二、为什么要对汽车市场进行细分; 从品牌看，欧系、美系、日系、韩系，几乎世界所 有国家的汽车品牌和产品，在中国都有生存空间。 从车型类别看，不论是身价百万的宾利、奔驰、宝 马等豪华车，还是QQ、吉利等几万元的入门车；无论是 3.0以上的大型车，还是1.0以下的微型车，在中国都有市 场。 从车型年代看，一边是越来越多的国际同步车型争 相引入中国，一边是20年前的捷达、夏利依然畅销。; 因此，一个汽车公司不可能生产满足所有消费者需求的汽车，只能选择一部分消费者开展目标营销，这就需要对汽车市场进行细分。;汽车企业进行市场细分的好处;三、市场细分的原则;四、市场细分的主要因素;地理类别（发达、欠发达） 地理区域（城市、乡村） 地形地貌（高原、平原等） 城市规模;性别 年龄 收入 职业;消费者的个性 生活方式 购买动机 喜好与偏爱;购买时机 购买与使用状况 利益追求 品牌忠诚度; 上海大众在推出帕萨特轿车时，就是综合了人口因素、心理因素和行为因素。 对于公务车市场，主要采用排量标准进行市场细分，面向B级车市场； 对于非公务车市场，则采