行业研究的分析工具和方法资料.ppt

行研究工具及方法 公司战略需要回答好三个问题 当前 中短期 中长期 战略定位 1成为什么？ 2走什么路？ 3需要什么？ 路径选择 资源筹配 框架说明：体现市场导向和战略导向；体现当前到未来变化的动态过程 公司战略分析框架图 中短期目标 中长期目标 公司目标 因此，公司战略管理主要包括战略定位、路径选择和资源筹划与配置三个要素 公司战略管理要素模型 战略定位 路径选择 资源筹划与配置 资源和能力 期望和目标 环境 组织设计 战略计划 职能战略 业务选择 措施选择 策略选择 战略定位决定因素的总目录图 外部环境 内部资源 股东期望 战略定位 宏观环境 行业环境 战略群体 细分市场 1利益相关方权力/关注状态矩阵 2利益相关方权力/关注转变矩阵 1资源能力分类模型 2战略能力模型 3行业重要性－企业拥有程度模型 4关键成功要素分析模型 5内部销售能力分析方法 1PEST模型 2外部因素评价矩阵 3内部因素评价矩阵 4内部-外部矩阵 5SWOT分析模型 1行业价值链分析模型 2行业发展阶段和生命周期分析模型 3行业集中度分析模型 4行业结构-行为-业绩模型 5行业关键成功因素模型 6原料供应分析方法 7技术分析方法 1三四规则”模型 2规模－增长矩阵 1细分市场分类模型 2竞争五力分析模型 3市场容量和结构分析方法 4消费者市场行为分析方法 5市场竞争分析方法 6竞争因素对比模型 外部环境分析子目录 一、宏观环境分析 二、行业环境分析 三、战略群体分析 四、细分市场研究 宏观环境分析子目录 1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型 公司层面外部环境分析 利用PEST模型对公司外部环境进行分析 PEST模型因素 PEST模型因素内容 政治政府的稳定性税收政策外贸法规社会福利政策社会文化因素人口分布收入分布社会流动性生活方式的变化对待工作和休闲的态度消费者利益的保护运动教育程度环保环保保护法规废弃物处理能源消耗 经济因素经济周期国民总收入的变化趋势利率货币供应通货膨胀失业可支配收入科技政府的研发投入政府和行业对技术发展的关注新技术发明/发展科技成果转化速度科技淘汰的速度法律反垄断立法劳动法规医疗和安全产品安全 公司层面外部环境分析 PEST分析框架 内容 本行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 人口 经济 政策/法规 文化 生态 技术 分析重点是某一特定因素变化所带来的机会与威胁 公司层面外部环境分析 PEST分析框架(以彩电行业为例) 内容 与彩电行业的相关因素 具体的变化与趋势 机会 威胁 可能对策 人口 人口数量 家庭户数 人口年龄结构 经济 GDP WTO加入 地区经济发展 政策/法规 对高科技术产业的投资政策 行业法规 文化 具体消费心态变化 年轻人购买独立性倾向 生态 环保政策 技术 本产业技术变化 竞争产业技术变化 向产业技术变化 举例 宏观环境分析子目录 1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型 通过外部因素评价矩阵对企业外部的政治、社会文化、环保、经济、科技和法律等因素进行归纳和评价 外部因素评价矩阵 关键驱动因素 权重 评分 加权评分 机会 1. 2. n. 威胁 1. 2. n. 总计 1.0 注：评分值表示企业对各因素反应的程度：1=反应很差；2=反应为平均水平；3=超过平均水平；4=反应很好 外部因素评价矩阵使用要点 外部因素评价矩阵使用要点 操作方法 结果评价 注意问题 从前述PEST模型的几个方面，选择10-20个反映机会和威胁的关键因素，对企业在机会和威胁上的反应进行评分，并赋予每个因素以权重，计算出每个因素以及企业的加权总分。企业得分最高为4分，最低为1分，平均为2.5分。 企业外部因素总加权分，越是高于2.5分的平均值，越接近于4分，说明企业越能有效利用机会并将外部威胁的的潜在不利影响降至最小。 关键性因素的选择较难保证其客观性； 机会和威胁往往是一个事物的两个方面，通常较难形成一致的意见。 宏观环境分析子目录 1、PEST模型 2、外部因素评价矩阵 3、内部因素评价矩阵 4、内部-外部矩阵 5、SWOT分析模型 通过内部因素评价矩阵对企业内部的资源和能力进行归纳和评价 内部因素评价矩阵 内部关键因素 权重 评分 加权评分 优势 1. 2. n. 弱点 1. 2. n. 总计 1.0 注：评分值涵义：1=重要弱点；2=次要弱点；3=次要优势；4=重要优势 内部因素评价矩阵使用要点 内部因素评价矩阵使用要点 操作方法 结果评价 注意问题 从企业内部的几个方面给出数十个