市场营销学二市场需求教学教材.pptVIP

2.2.1市场需求测量的相关概念 2．市场潜量 指在特定的营销环境下，随着行业营销活动的强化，某类产品的市场需求所能达到的最大极限（或者称为最高市场需求） 营销环境不同，同样的营销努力所创造的市场需求也不同 2.2.1市场需求测量的相关概念 3．企业需求 指某企业在行业市场需求中所占的份额 用公式表示为： Qi一企业需求量； Si一企业的市场占有率； Q一行业市场需求总量。 所以企业需求量，受行业市场需求总量影响 还受市场占有率影响 （竞争因素影响） 2.2.1市场需求测量的相关概念 4．企业潜量 在一定营销环境下企业最大的营销能力送够创造的市场需求的最大极限值 营销环境不同，竞争态势不同，同样的企业营销努力所创造的市场需求也不同 2.2.2当前市场需求的测量 1. 市场总需求 2. 地区市场需求 3. 企业的实际销售 4. 市场占有率 2.2.2当前市场需求的测量 1. 市场总需求 (1)乘积法 Q＝n×q×p n：购买者人数 q：年人均购买量 p：产品平均单价 (2）连续比例法 Qi＝n1in2iQ Q：总市场需求总量 n1i：i所在行业占总市场的份额 n2i：i企业占所在行业的份额 2.2.2当前市场需求的测量 2. 地区市场需求 (1)市场建立法 查企业名（通过“标准行业分类系统手册”查） 问（估）需求（品种、数量） 推算出该区域的市场潜量 (2)购买力指数法 Bi＝0.5 Yi+0.3Ri+0.2Pi Bi——i地区占全国购买力的百分率； Yi——i地区个人可支配收入占全国的百分率； Ri——i地区占全国零售总额的百分率； Pi——i地区占全国人口的百分率。 Bi＝0.5 Yi+0.3Ri+0.2Hi Hi——i地区家庭数目占全国农户的百分率； 2.2.2当前市场需求的测量 3. 企业的实际销售额 1)实际测量、计算 Qi=Σqij qij是i企业对各个用户j的销售量 2)按市场占有率推算 Qi=QSi Si是i企业占市场总销售量份额 4. 市场占有率 按市场总量与企业总量计算 Si=Qi/Q 平均市场占有率 市场需求测量一般步骤 市场需求的目的，主要是估计市场规模的大小及产品潜在需求量，其的操作步骤如下： 　　第一、确定目标市场 　　第二、确定地理区域的目标市场 　　第三、考虑消费限制条件 　　第四、计算每位顾客每年平均购买数量 　　第五、计算同类产品每年购买的总数量 　　第六、计算产品的平均价格 　　第七、计算购买的总金额 　　第八、计算企业的购买量 　　第九、需要考虑的其他因素 　第一、确定目标市场 在市场总人口数中确定某一细分市场的目标市场总人数，此总人数是潜在顾客人数的最大极限，可用来计算未来或潜在的需求量。 　第二、确定地理区域的目标市场 算出目标市场占总人口数的百分比，再将此百分比乘上地理区域的总人口数，就可以确定该区域目标市场数目的多寡。 　第三、考虑消费限制条件 考虑产品是否有某些限制条件足以减少目标市场的数量。 　第四、计算每位顾客每年平均购买数量 从购买率/购买习惯中，即可算出每人每年平均购买量。 设每人每年的平均购买量为q 　第五、计算同类产品每年购买的总数量 区域内的顾客人数n，乘以每人每年平均购买的数量q，就可算出区域总购买数量Q。 则区域目标市场购买量Q=n q 第2章 市场需求 本章教学目的： 掌握市场需求的概念，八类需求的特点及其营销对策 掌握顾客分类，各类顾客特点和营销对策 理解各种需求测量方法 本章内容： 本章主要讨论市场需求的概念和测量 2.1市场需求概述 2.2市场需求测量 2.1市场需求概述 2.1.1 市场需求概念 2.1.2 市场需求概念的重要性 2.1.3 影响市场需求的因素 2.1.4 需求规律 2.1.5 需求的8种形态 2.1.6 顾客2大类型 2.1.7 顾客购买行为8种类型 2.1.1 市场需求的概念 案例：概念辨识： 我现在的需要是市场营销学教科书 我现在的需求是市场营销学教科书 我现在的需求是飞机 我现在的市场需求是市场营销学教科书 神龙公司的市场需求是神龙汽车 神龙公司的市场需求是神龙汽车30万辆 神龙公司3月份神龙轿车的市场需求是30万辆 案例：市场需求描述 据全球铝材生产巨头美国诺贝丽斯公司测算，全球铝材市场需求将从2011年的1920万吨增长至2016年的2560万吨，而其中三分之一左右的增量来自中国，中国铝材需求增速将高于全球任何其他市场。 据新华网报道，诺贝丽斯总裁菲利普·马滕预计： 从2010年至2015年，全球汽车铝材需求年均增幅将达25%， 以电