客户开拓方法讲义.pptVIP

客户资源分析 ;业务伙伴的客户经营现状;;这些客户都没有需求吗？为什么不见？;1、客户真的没钱吗？请不要将你的眼光停留在过去的某个时间点; 业务伙伴裘XX三年多前认识的客户XX，只是个拥有6个员工的小公司，做了他的员工意外险（6张吉祥卡），可是3年多过去了，客户已经成为上千万资产的企业老总，经过3年的客户经营，在今年的开门红中，裘卡娌把这个客户请到了总裁峰会，更是达成了4百万的签单意向，此单子正在回收当中。;2、客户真的不会买吗？由一条短信所引发的伤心事;客户之前有拜访过吗？-----没 有邀约过产说会吗？-----没 为什么？-----这个客户没钱的，觉得不会买的;3、今天的客户依然还是没有保险观念吗？;产说会是沉睡的客户资源价值的见证;产说会的故事还是那样清晰......;产说会的落网之鱼还有很多很多......;思考;现有客户群的准客户开拓的好处;该如何盘活沉睡的客户资源？;我们的行动;;第一步：客户资料的筛选分级;532客户经营周工作检视表;532客户经营周工作检视表;第二步：拜访方案的具体实施;第三步：拜访活动的追踪落实;追 踪 及 追 踪 工 具;2、幸运邮天下;郭XX;分红利好转介绍话术（参考）;李 XX;新产品资讯发布话术（参考）;李XX;“幸运邮天下”话术（参考）