客户营销在项目营销策划中的重要性.pptVIP

面临困难：作为04年下半年第一个入市的豪宅项目，政策和市场走势无法完全预估，要保证热销同时也要保证价值实现 案例：中信红树湾一期价格心理战 9000 9200 9400 9600 首次选房当天 选房结束第二天 11.6 9000 9343 9575 9900 二次选房当天 9800 二次选房结束第二天 50％ 75％ 11.19 9800 9700 第二批样板房开放 对外宣传10000左右 提价促进签约 9800 应对策略：与客户进行充分沟通，把握客户需求，在不断提升客户价格预期后，以略低于对外宣传的价格入市形成抢购局面，价格小步快调。 时间 成交套数 实收均价 销售率 价格说明 10.30 306 8970 54.5% 首次选房，以9000元/M2入市，开放房号300个，当天额外两个点 10.31-11.5 32 9021 60.1% 首次选房结束后取消两个点 11.6-11.11 9 9040 61.7% 为了促进签约，加快推出房号的消化，价格首次调整 11.20 69 9148 74% 第二次选房，开放房号108个，为便于引导并分流客户，对每种户型分别做适当的提价，当天额外一个点 11.23-12.31 43 9246 81.7% 第二次选房结束后取消一个点优惠,，重新盘点放出房号38个 1.1-1.14 22 9256 85.6% 为配合新样板房的开放及元旦