短期经营的决策.pptVIP

【例6－42】保利定价法在定价决策中的应用 已知：在一定时期内，某企业采用自销方式销售的某种产品的相关固定成本为50 000万元，预计销量为100 000件；采用代销方式的相关固定成本为30 000万元，预计销量为50 000件。目标利润为200 000万元，单位变动成本为50万元。 要求:利用保利定价法作出自销或代销的决策。 解: 自销方式下的保利价格 =50+（200000+50000）/100000 =52.5(万元) 代销方式下的保利价格 =50+（200000+30000）/50000 =54.6(万元) ∵52.5＜54.6 ∴应当采用自销方式，因为自销方式方式下的价格更有市场竞争力 五、定价策略 新产品定价策略 系列产品定价策略 心理定价策略 分期收款定价策略 弹性定价策略 撇油法，先高后低策略 渗透法，先低后高策略 价格弹性=需求变动百分比/价格变动百分比 去整取余法 整数定价法 对比定价法 一、企业战略目标的确定 ★销售量目标的确定 ★价格目标的确定 ★利润目标的确定（阻力率） 经营阻力：（1）投资信贷信誉降低，资产短缺阻力；（2）超期应收账款呆滞阻力；（3）投资决策预计损失阻力等 阻力率=经营阻力/企业资产总额*1% 方案 销量 (件) 单位贡 献边际 贡献 边际 概率 贡献边际期 望 值 B品种 600 80