如何顶额销售健康险培训课件.pptVIP

;目录; 5年来，健康险占比从原来的23.8%到现在的36.6%，健康险保费增长近5倍，带动了总保费的增长；健康险的件均保额从10万余元提升至近48万 ，大幅提高了客户的保障额度 。;目录;心路历程;重疾治疗费用表;心路历程;目录; 关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;关键动作;423销售法 “2”种促成方法（话术促成法） 我：你好！你好忙哟！可不可以问你一个问题？我们每天辛苦地做挣钱究竟是为了啥子哟？ 客户：多挣钱，为了让自己和家里人生活的更好哦 ！ ;423销售法 “2”种促成方法（话术促成法） 我：对的。不过我们生活的环境差，工作压力大，各种食品安全的问题，导致各种疾病越来越频发，得病的人越来越年轻了。看嘛，刚刚才给一个客户办了理赔。真是一人大病，全家受累！收入减少,支出倍增，少则几万，多则几十万，乃至几百万!这笔钱我们一定要提早准备。手中有钱，心里不慌。这样才能从容的工作,不必为将来未知的医疗费用担忧啊！;423销售法 “2”种促成方法（话术促成法） 客户：那些都是要死的病，我真要得了，死了算了。 我：您说得很有道理，这些大病现在看来确实是大病，但再过十几年或更长时间，这些大病就不叫大病了，到时吃几颗药或打上几针就好了，