汽车营销的竞争策略教材.ppt

第五讲 目标市场营销战略 -----汽车营销的竞争策略 ;现代营销战略的核心 ; 第一节 汽车市场细分;二、市场细分的作用 l?发现市场机会 l?开发新产品 l?制定营销策略 l?提高企业竞争力 ;三、市场细分的标准和原则;2. 市场细分的原则;四、汽车市场常见的细分方法;2.按照购买者的性质不同 机关公务用车市场 商务及事业性单位用车市场 生产经营性用户需求市场 私人消费性用户需求市场 3.按汽车产品的性能特点不同 载货汽车：重型汽车市场、中型汽车市场、轻型汽车市场和微型汽车市场 轿车：豪华型轿车市场、高档轿车市场、中档汽车市场、普及型轿车市场和微型轿车市场 客车：大型、中型、轻型和微型客车市场;4.按汽车使用燃料的不同 汽油车市场和柴油车市场 5.按地理位置不同 东部沿海地区汽车市场 中部地区汽车市场 西部地区汽车市场 也可划分为：东北区、华北区、华东区、中南区、西南区和西北区 甚至还可分为：城市汽车市场和农村汽车市场 6.按汽车是否具有专有用途 普通汽车市场 特种专用汽车市场;五、市场细分的程序;第二节 目标市场选择;波特的“五力模型”;三、选择目标市场 企业在选择目标市场时，有5种可供参考的市场覆盖模式　　　 l??市场集中化 　　　 l??产品专业化 　　　　　l??市场专业化