沃尔玛与供应商联合商业计划模板.pptVIP

财务回顾 作为JBP里设定期望目标的依据，工具包括： PL损益表 供应商表现计分表 80/20报告 其它一些相关数据/分析 财务目标设定 销售增长的目标 利润增长的目标 库存目标 目标设定应高于市场增长比例 利润增长比例应高于销售增长比例 库存增长应低于销售增长的一半 财务回顾-损益表PL 主要表现指数(KPI) 常规的主要表现指数都可以在零售链中找到，另外，KPI必须被量化去满足不同业态的需要，这可能包括： 地区/地理分区的需要(南方/北方) 新商品/包装的需求及目标 会员价值(适用于山姆会员店) 其它一些与供应商销售相关的KPI KPI 衡量标准 Comp Store Sales 比较店销售 : 指标识有“财务比较店”的商店的POS销售。等同于“相同店销售” POS Sales 销售 : 指特定商品在POS机上扫描的销售总和(当地币种)。 MU% 提价比例 : (零售价-成本)/零售价 MD% of Sales 降价比例 : 降价金额占销售的百分比 KPI 衡量标准 Gross Profit$ 毛利金额 : (POS 销售 * 毛利率%) - (降价金额 * (1 - 毛利率%)) 举例 ($100 * 10%)-($1.00*(1-10%) = $9.10 GP% 毛利率 : 毛利金额 / POS销售 举例 $9.10 / $100 = 9.1% Days on