工业品营销技巧6步法 .ppt

工业品营销技巧6步法 ;目 录;美国国际职业资格认证委员会（ICQAC） 国际职业培训师（中级） 国际职业培训师行业协会（IPTS） 中级注册培训师 原荷兰飞利浦（PHILIPS） 区域经理/高级讲师 原日本重机（JUKI） 浙江区销售经理 众多知名培训机构 特聘培训讲师 ; 销售业绩;;;;一、 优秀销售顾问具备的条件;一、 优秀销售顾问具备的条件;一、 优秀销售顾问具备的条件;二、制定目标——SMART原则; 1.为什么第二组的人都无法摸到？ 2．如何设定目标？; 游戏的启示;SMART原则;我要在中午十二点以前吃下三个面包!;我要赚一百万!!!; 看看我的目标;三、访前准备-目的;三、访前准备-资料;三、访前准备-道具;; 重点技巧; 小组讨论;重点回顾;;; 初步接触—成功的开场白 ;一、第一印象的重要性 ;视频观摩：秦素素坐相站相-礼仪 ; 视频启发; 微笑—专业形象先入为主;微笑练习;微笑练习;仪表—展示整体形象;仪表—展示整体形象;仪表——展示整体形象;仪态——体现自尊与尊重;站姿;站姿训练;站姿训练;视线;坐姿;坐姿;坐姿;离坐;