市场营销学之分销策略.pptVIP

市场营销学 ;第六章 分销策略（place）;本章要点;第1节 营销渠道及其类型;一、分销渠道的含义与职能;分销渠道能够提高企业的工作效率，降低企业的交易成本。;（二）分销渠道的职能：;二、分销渠道的类型;（一）分销渠道有无中间商;生产者;（三）分销渠道的宽度;分销渠道策略;一些日用小商品，生活必需品（如糖果、饼干、牙膏、肥皂、香烟、通用小工具等）和工业品中的通用机具多采用宽渠道的密集分配； 消费品中的选购品（如时装、鞋帽、家用电器等）选择性分销； 独家分销在许多情况下是由于产品的特异性（如专利技术、专门用户、牌号优势等）所造成。;超市 便利店 杂货店 加油站 报刊亭 快餐店等; 窄渠道： 生产者在中间环节上只选择一家中间商为之推销商品。如劳力士手表 ;中间商;案例　Nike的选择分销［1］;案例　Nike的选择分销［2］;中间商选择的标准：;第2节批发商与零售商;一、批发商的含义与类型;批发商的分类;二、零售商店的类型;（二）零售业态的类型;三、无门市零售形式;第3节 营销渠道选择;一、影响分销渠道设计的因素;二、分销渠道的设计;三、分销渠道的管理;四、窜货现象及其整治;（一）窜货及其原因;（二）窜货的整治;渠道冲突：某些渠道成员意识到另一个成员从事损害、威胁其利益或以牺牲其利益为代价获取稀缺资源的活动，而引发的争执、敌对和报复等行为。 垂直