如何做好专卖店促销活动培训课件.pptVIP

如何做好专卖店促销活动;一、方案策划 二、选点踩盘 三、培训造势 四、物料准备 五、宣传预热 六、促销执行 七、促销总结 八、驱动代理;一 、方案策划;2、确定目的 常规促销的十二大目的： 提升销量、增加尝试、鼓励重复、增加忠诚 、 提升品牌、创造兴趣、创造认知、转移对价格的敏感 、 获得中介支持 、加快速度、打击竞品、排空老品;3、确定主题 活动主题其实也就是促销的工具，常见的有以下几种： 1、推广类主题 “美的极速系列电热水器，行业加热最快的电热水器” “美的并蒂莲电热水器，百年好合喜庆促销” “美的侧吸式烟机，40CM近吸体验价1888” 2、价格撬动类 打折 其技巧在于“全场X折起”的“起”字 降价 操作技巧在于明升暗降、撇脂降价、牺 牲降价 试用 以体验营销激发购买;4、主题包装 包装主题比确定主题更重要，促销活动能否成功最关键 的是对四个要素的把控――营销要素的组合、传播要素的 整合、主题包装的效果、现场氛围的控制。而好的主题本 身就是给消费者购买寻找的理由;主题包装的方法： A、将单个商场行为提升到整个行业的高度 B、扯虎皮作大旗，将小促销提升为大行动 C、让单纯的商业活动具有更多的人情味 D、让枯燥的商业活动更具有趣味